走进中国影院看英国大戏:NT Live的正确打开方式
“卷福”版《哈姆雷特》
【在华怎么卖?】
目标观众是资深戏迷:明星+套餐力展英国戏剧全貌
从2015年6月到今年3月28日,从1800人左右的大剧场到150人左右的小剧场,NT Live已在中国大陆放映160场,总票房约600万,观众规模约为5万人;每场平均接近4万元的票房,票价平均100多元,相当于一场小剧场话剧的体量,不同的只是这是一场没有真实演员的话剧。
那么,如何说服观众们用看一场话剧的钱来看一场“电影”?对此,李琮洲表示,他所面向的主要是那些“平常看了很多烂戏,现在终于看到好戏”的戏剧观众,这些观众会认为自己是花钱看了一场“好戏”而不是看了一场“电影”。
“另外,出于对成本的控制,版权方要求NT Live作品无论在英国还是在国外,一年之内同一地区的放映次数不能超过四次,”李琮洲说道。
《桥头风景》剧照
那么具体的推广计划是怎么制定的呢?李琮洲告诉我们,无论在一线城市还是二三线城市,主要推广模式并无二致:大家对“卷福”的戏都是没有抵抗力的,票卖到600块钱也可能照样满场,其明星效应显而易见——因此,明星主演的大戏是NT Live在中国推广的“敲门砖”,用几个明星戏撑起全年10几部的放映片目。
对于一些短期合作伙伴,李琮洲也往往使用“套餐”模式出击:“你要《哈姆雷特》就必须要《李尔王》和《奥赛罗》,我是建议你三个都接,卖套票,这样的话无论从经济利益上还是文化推广效益上都是最大化的。而且我不希望观众们最后看完NT Live记住的只是‘抖森’或者‘卷福’,更多应该是一部一部的戏和这个品牌本身给观众带来的体验。”
《皆大欢喜》海报
“我们也希望能让观众们看到最新的戏,比如我们今年做的《皆大欢喜》是2月24日刚刚直播的,翻译、做片、运输,整个周期是非常紧凑的,”李琮洲说:“另外,一些特别好的戏我是一定要安利进来的,比如《桥头风景》,它的设计整个是个现代艺术品的状态,它的导演手法、文本剖析非常精彩,不管有没有明星都要推广进来。”
至于和场馆的分账方式则比较灵活:长期合作伙伴基本上会以保底+分红的方式结算;短期伙伴则是以类似固定“演出费”的方式结算。此次北京电影节的合作方式则是组委会付一笔版权费一次买断。
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