《战狼2》跃居榜首 票房创纪录背后的预判与营销

1905电影网讯《战狼2》：保底8亿 按区间分账

不断打破中国电影票房纪录的《战狼2》上映半个月依然势头不减，不仅跃居中国电影票房榜榜首，累计票房正直逼40亿大关，电影创造了国内多项票房纪录，导演吴京功不可没。不过除了吴京，惊人的票房背后是14家出品方和7家发行方的扶持。

吴京致谢

早在影片上映前，“北京文化”、“聚合影联”和“启泰文化”三家发行公司就对其进行了8亿票房保底，其背后的资本运作也受到了诸多业内人士关注。记者特别采访到《战狼2》背后的保底发行方之一——聚合影联董事长讲武生。他透露，此次的保底分账是按照区间进行。“所有的保底方，票房在8亿内只有12%的这个发行所得的分帐，8亿到15亿，我们是有25%的发行所得分帐，15亿以上部分又回落了，又变成了15%的发行所得分帐，这和以前有很大的区别。”

聚合影联董事长讲武生接受电影频道记者专访

而此番，“北京文化”与“聚合影联”在电影开拍前就做出了保底决策，并采用了激励出品方的保底方案。“我们的保底方案是票房越高，出品方分帐反而升高，这样就促使大家会对影片质量的投入，后期的增加，会是一个正向的，积极的一个方向，而不会成为一个障碍。”讲武生解释，保底的首要还是拍好这部电影，一般在拍前保底方案中，出品方的分帐比例会随着票房增加而大幅下降，如此一来，影片在拍摄中若要增加预算，出品方难免会受制于保底条款而犹豫不决。

《战狼2》海报

《战狼2》：预判成功后的考量原则

尽管出于种种理性评估，保底方在开拍前就对该片充满信心，不过现今的票房数字还是远远超出了预估。无论是投资方还是发行方在此次票房分账上都赚得盆满钵满。而保底方之所以能做出成功的预判，则主要从潜在市场和档期进行了考量。讲武生表示，“《战狼》我们就十分关注，过去在整个电视剧市场，《士兵突击》和《特种兵》这两部电视剧卖得都特别火爆，所以从我们电影对于市场的估计来看，就觉得这个题材是有很好的受众人群的。我们还同时分析了2017年的整个国家的政策事件，建军90周年，在这样一个档期，整个国内的所有的媒体，就是舆情氛围都应该在十分的关注着军事题材。”

当然，电影内容是票房保障的根本，《战狼2》有别于国内传统的军事题材电影，孤胆英雄和强国形象在银幕上展露无疑，故事完成度较高。讲武生直言，“因为只有好故事，才能吸引人，我们很多作品，还有一些正在上映的作品，说实话故事没讲好是关键问题。”总体而言，《战狼2》在格局上比《战狼》要高一个层次，情节更加紧张，节奏更加紧凑，人物的形象也更加的鲜明。

《士兵突击》海报

《特种兵》海报

《战狼2》：口碑营销、互联网融合齐助阵

除了基于市场和数据的考量方式和预判，《战狼2》的现象级票房与其口碑的持续性发酵息息相关，票房的增长速度毫无放缓之势。

如今很多片方也意识到，如果电影的口碑还不错，就一定会进行提前点映。“我们始终注重在口碑营销上，对每一部影片进行有效的引导和管控，采用了包含超前点映，包含区域点映还有很多方式上。”讲武生表示，充分发挥互联网的作用，拓宽售票渠道也为影片的票房助力不少。“我们从建立之初就十分注重和互联网的融合，《战狼2》也在暑期档为淘票票的市场占有率贡献了力量，所以说在和票务平台，也就是和互联网的拥抱上是走得比较长久的”。