[电影网]独家解读——当电影产业邂逅互联网

[电影网]市场营销中心总经理李伊


[电影网]在《柠檬》的营销案例中，成功尝试了后产品开发


[电影网]已获得《搜索》等片的独家网络版权


[电影网]承接了《毒战》等20余部影片的宣传营销项目

    盗版泛滥一直是影响互联网与电影产业之间“友好关系”的一颗毒瘤，不过随着视频网站运营机制的日渐成熟，电影网络版权也越来越受到重视，网络院线放映也成为了电影的成本回收的一个新渠道。

    2012年，为了打击盗版、维护良好的电影传播秩序，电影频道投入了1.5亿的版权购买成本，成为目前国内电影版权市场上最大的购买方之一，截止目前，[电影网]已获得《搜索》、《富春山居图》、《听风者》、《寒战》等片的独家网络版权，占主流院线片约70%，并进行大力度、高强度维权，重点监控中小网站、BT种子下载站、QVOD快播等盗版行为，为独播业务顺利展开营造良好环境。

    [电影网]还与优酷、土豆、爱奇艺、腾迅等多家视频网站共建付费联盟，通过延长至两个月付费期的方式，以“统一定价、统一核算、统一结算”的形式，在互联网上推出最新影片付费观看的服务，培养互联网用户付费观看影片的习惯，也证明了网络院线的前景是十分广阔的，并且完全可以成为制片方回收成本的另一大“靠山”。

    由于2012年各大视频网站运营压力不断增加，前两年因恶性竞争而被哄抬起来的电影版权市场虚高价格已经开始回落。即便如此，版权采购仍然会给视频网站构成较大的成本压力，目前市面上仍然在坚持购买版权的网站也已经不多。[电影网]市场营销中心总经理李伊表示：“大环境上，电影版权的成本对于普通视频网站来说仍然偏高，而成本回收从现金流上看也越来越捉襟见肘。”

    面对版权采购入不敷出的危险，视频网站也采取了各种成本摊销的对策。以[电影网]为例，在购得大量影片版权之后，[电影网]与一些视频网站进行了部分影片的版权置换，由于拥有许多院线大片的独家网络版权，对于网站流量增长也起到一定的积极作用。李伊认为，今后一段时间里，版权价格仍有温柔跌落的趋势，而单纯的版权分销向综合性成本摊销的转变，也将是网站在版权采购方面的一大制胜法门。

    此外，部分网络公司还涉足了院线片宣传营销等业务，深入到电影产业内部，在扩大网站品牌影响力的同时，也促进了电影市场的繁荣。据[电影网]市场营销中心总经理李伊透露，2012年[电影网]承接了《毒战》、《大叔，我爱你》等20余部影片的宣传营销项目，总收入达700万。在影片《柠檬》的营销案例中，还尝试了后产品开发，利用已有的电商、团购网站等资源，开展了相关的精油、面膜、饮品等产品的销售，这也是丰富电影成本回收途径的重要举措。

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