片方院线分账之战火爆 张伟平呼吁主管部门介入

    记者：2012年分账之争，院线方认为，他们都是被通知的，而非协商的，这让他们感到不被尊重，也不是市场化的行为，因此才令分账谈判一开始就陷入剑拔弩张的境地，你觉得是这样吗？

    张伟平：我现在不跟院线，我和这事没关系，不提这事了。但是我说了，调整分账比例是一个利益再分配的行为，肯定会引起尖锐的矛盾啊，说句大白话吧，你从谁兜里掏钱谁都得跟你急啊，所以真诚很重要。

    记者：所以您四次跟院线讨论分账比例都是采用怎样的方式呢？是协商还是？

    张伟平：《金陵十三钗》在和八大院线谈判的时候，开始很紧张，但后来还是能达到共识，因为我心里很清楚，我张伟平做事从来不想瞒人，我非常清楚什么叫细节决定成败。我虽然性格使然，但如果我做事没章法，我就不会有这16年，我早消失了，早没影了。

    记者：那您到底有什么高招能让院线心甘情愿地让这两个点出来？

    张伟平：你得把电影营销做到位，让人觉得这电影的确做到了家喻户晓了，老百姓已经期待了，因为老百姓的钱包是谁也控制不了的，无论是制片方也好，院线方也好，谁也控制不了老百姓的钱包。《英雄》你看见了，当时谁看电影啊，我都不看电影，我弄电影的都不看电影。当时北京就几家电影院，首都、大华、青年宫，哪有人看电影啊，可放《英雄》的时候我到首都看去，电影院里的椅子全都撤了，临时弄的大长条椅子，一排一排在看。所以什么叫双赢呢，你要让院线觉得，虽然我同意你从我兜里掏2毛钱，但你能让我挣2块，那我觉得心里还舒坦点，你从人兜里掏2毛钱，最后让人挣2分，这肯定不干啊。我宣传从《英雄》到《十面埋伏》到《满城尽带黄金甲》，都是我亲自处理，所有的首映式，所有营销都是我亲自处理。

    不用任何你院线方做宣传，全是我一人全办了，为什么《英雄》好整啊，《英雄》宣传从深圳防盗版到人民大会堂首映到包机宣传，这些所有投入都是我张伟平出的，最后我和院线说，你也关照一下我吧，我的宣传投入高啊，之前没有人在电影营销上和宣传上投入这么多，所以我说调整分账比例，院线很理解我。

    记者：除了营销到位，还有什么具体的谈判技巧？

    张伟平：《英雄》第一次调整分账比例我想了三个多月，我才和院线张这个嘴，这就有点像张嘴借钱的感觉。当时我把所有营销都做熟了，我才和院线说，院线一听，特别能理解。到《十面埋伏》的工体首映式带动了全国的营销，人家院线也理解我，也没和我较真。

    记者：没有一个人反对？

    张伟平：《英雄》的时候没人反对，当然他们也没说好，他们接受了，你想你从谁兜里掏钱，谁也不会鼓掌说好啊，但是人家接受了，还是比较愉快地接受了。

    记者：我记得以前联合院线的吴鹤沪提过，您跟他们谈分账的时候，还是挺有商有量的？

    张伟平：我说话很诚恳，我真的做不到满嘴瞎话，一脸无辜，我所有的事情都要做得让别人看见。为什么中国电影四次调整比例是我张伟平一人所为，而这次5家公司他们最后还是退回43％了，没弄成45％啊，我那时候弄成45％了。

下一页：未来分账比例调整“得让电影主管部门做”