乐视影业高层解读2016年战略：全球化及生态内容

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    1905电影网专稿 2015年年底，乐视网宣布正式启动乐视影业注入事项，通过发行股份购买资产并募集配套资金的方式购买乐视影业股权。与此同时，乐视影业还召开了一场以“不服不行”为主题的发布会，打出了互联网企业的“服务”旗帜，并公布将于2016推出40部大电影和30部以上的网剧。

    当“互联网＋”上升为国家战略，互联网企业大举进军影视圈，乐视影业经过了互联网化商业模式的不断深入，如今已经将战略布局上升至“生态物联网化”。《长城》的全球化大片思维、热门IP的养成计划、1200万会员18亿付费收入，从当初“网生代”概念的提出，到现今“生态+”概念的形成，乐视影业的新动作总是充满互联网基因，等待着世人去窥探产业变革的风向。

全球化≠国际化：《长城》内外的一场豪赌

    1.5亿美金的投资，张艺谋导演，马特·达蒙混搭刘德华、景甜、王俊凯，在介绍《长城》这一中美共制的电影项目时，乐视将其称为“中国影史最大豪赌”。既然是豪赌，风险就不可避免，尤其是中外巨星在长城上打怪兽这个故事框架就足够颠覆国人想象。

    对此，乐视影业CEO张昭给出的解释是：《长城》自诞生之初就是全球产品，“长城”是世界闻名的中国标签，好莱坞是全球观众都认可的电影力量，而怪兽的出现也是因为全世界人民都爱看。

    “2016年乐视体系的两大任务，第一大任务是开放，第二大任务是全球化，不是国际化。”对于张艺谋的《长城》，张昭给出的新命题是：中国电影人在全世界范围内还能做些什么。“中国过去很多年一直在说国际化，本土的到国外去，是关于走出去。全球化是针对全球的市场进行全新的创造，是站在GLOBAL的视角上，而不是来自于LOCAL，这是国际化和全球化的区别。”

    根据张昭的解释，全球化的布局包含“内容布局”、“终端布局”和“云服务布局”，内容布局包括各种合拍项目，终端布局就包括电视、手机等产品的海外销售，此外，乐视云也布局了33个国家，660个CDN节点，能够保证内容随时随地传输到各个国家。“作为一个全球化的企业，对我们来讲，我不在乎我是谁，我只在乎能够为某一个地方的用户提供什么样的服务。”张昭说道。

    除了《长城》之外，乐视影业的Global计划中，还包括《八仙降魔》、《七星圣战》、《古今英雄战异形》、《雪兽》、《逐日》、《万王之王》、《牡丹亭》等等，都是大片气质。

不参与大牌IP的争执 利用优势争夺IP

    2015年，IP热持续延伸，天下霸唱的小说成了各大资方争抢买断的一大重心。对比年底火爆的《寻龙诀》，国庆档陆川版的《九层妖塔》在票房和口碑上都算不上成功。前不久，天下霸唱还以“保护作品完整权”为由，将陆川和中影股份告上了法庭。

    乐视影业是《九层妖塔》的发行方，张昭对于大IP品牌纠结的看法是：“我们基本上不参与那个游戏，不参与争执。《九层妖塔》是中国第一部怪兽电影，做这部电影就是要在中国电影的制作技术上有一次大的提升。”

    向来颇有文人腔调的张昭还感慨了这样一句话：“电影是一个非常复杂的行业，跟很多人的利益有关，大家共同参与这个行业，但是我们想把它做得单纯一点，不要卷进那些是是非非里去。”

    “徐克追求技术，所以我们在硅谷搞合作；张艺谋追求全球化和艺术化两条腿走路；郭敬明追求精准，陆川追求浪漫情怀……”谈到过去一段时间里乐视牵手的多位影坛大腕，张昭也用互联网思维一一定位，他说：再伟大的创作者也是关心受众反馈的，而互联网提供了这些反馈的来源，这或许也是乐视在IP争夺大战中更为凸显的竞争力。

    在新计划中，乐视所争夺到的IP依然惹人注目，《凡人修仙传》、《仙逆》、《心理罪》、《盗墓笔记》、《阳神》、《公主贵性》这些火遍互联网的超级IP也都被乐视一一拿下，不管是电影也好，网剧也罢，用户们终将会在乐视所推广的“一云七屏”中看到成品。

超前点映仍将继续 生态内容创建会员新模式

    2015年前三季度，乐视网付费收入超过18亿，截至目前会员人数已经超过1220万。前不久，爱奇艺也宣布会员数突破千万，中国视频网站会员模式的业务得到飞速的增长。

    乐视集团用户运营中心副总裁高健明认为，这源于消费者对服务价值的认知在提高，“更多的消费者愿意买服务，产品经济时代已经转向了服务经济时代。另外一个角度，跟今年的电影、电视剧市场蓬勃发展也是有关系的，人们进入了一个文化消费的大年。”

    在当下流行的互联网思维当中，用户的黏性才是商业模式的未来。面对目前可观的种种数据，高健明仍然认为整个行业尚不成熟。“会员是服务型产品，大家把更多的钱投在了IP上，投在各种各样的剧、电影类型的内容上。很多年前我们就买了4K电视，但是谁看过真正的4K内容呢？”对此，高健明给出了他认为的理想财务模型：“未来你的内容投资1/3，体验投入1/3，服务能够投入到1/3，这个产业才真正的成熟了。”

    2015年11月，乐视筹划的《消失的凶手》会员超前点映遭到了院线方的抵制，未来会员模式与传统电影的窗口期之间仍将存在拉扯。而据乐视影业COO李凯介绍，乐视影业的影院超前点映也已经开始各方洽谈，“我们会按照正常的符合市场规则的模式运转。未来我们会和影院做超前点映，同时针对会员做的权益方面的打通。这跟之前的《消失的凶手》是完全不同的性质。请大家不要刻意的解读，之前我们也碰到了很大的风险。”

    2016年的乐视会员模式中，超前影院点映、有限路演权、体育赛事和音乐会等生态内容的会员厅播放等内容赫然在列。手机、平板、电视、PC、影院、汽车，还有新兴的VR虚拟现实，乐视正在逐步健全“一云七屏”的生态模式，“一云七屏的战略是希望改变发行的窗口期，让消费者们想什么时候看就什么时候看，在哪里看，想在哪看就在哪看，这是逐渐的过程。”这是张昭给出的畅想。

内容端正在变革 陈肃：参与是互联网+影视的新产品

    包括总裁张昭、副总裁陈肃在内的乐视影业高层们认为“互联网对传统影视行业的‘研、投、制、宣、发、放’这六个环节都会有比较大的改造和触动。乐视的逻辑是倒过来，先从放映端，而不是从生产端做起来。乐视作为一个互联网公司，其实是围绕着用户来的，乐视早期在电影院的地网系统、参与服务，还有超级电视、手机更多端，为不同的用户提供的不同的剧，为中国观众和全球观众做不同的电影。”

    互联网对研发、投资、制作环节的改变是使其更加分众、分端，会更加的洞察消费者对内容的消费行为和对服务的消费行为。乐视称之为生态互联网，或者叫物联网时代影视产业在内容端的一次重大的革命。

    在营销环节，互联网生态服务对用户的参与度也提出了新的要求。乐视影业副总裁陈肃也回顾了乐视的一系列创新的营销活动。早在乐视做《敢死队》这一项目时，就曾想出了“重磅感蟹”这样的花招：影片上映正值中秋节，只要一家人上秤超过指定磅数，就能获得一份大闸蟹。高晓松监制的音乐IP《睡在我上铺的兄弟》举办了音乐pk赛，明年情人节即将上映的《高跟鞋先生》则举办了一个“圣诞拔腿毛”活动，线上有87万人次参加了互动。

    据乐视影业副总裁陈肃介绍，《敢死队》送出的大闸蟹其实是当时乐视电商平台的营销产品，《睡在我上铺的兄弟》音乐pk赛也由合作方康师傅来承担成本；此外，营销成本向服务成本的转化也将形成一定的产品溢价。

    “内容是参与的入口，参与是互联网+影视产业的新产品。”陈肃说，参与不是一种简单的营销活动，而是一种新的产品，“互联网+影视行业实际上就是把内容为产品的消费行业真正变为内容+参与为产品的服务产品，这需要创、投、宣、发、方，各个环节的打通为消费者提供服务。”