170亿市场VS倒闭门店翻倍，剧本杀行业的“冰与火”

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文丨余睿

编辑丨李芊雪

“周末有事没？最近出了个新本，组一车？”众所周知，近两年剧本杀突然火爆，而且是出圈的那种。到什么程度？以前聚会组局是KTV、密室，现在清一色全是剧本杀，而且常常是几连刷，从天亮玩到天黑。剧本杀似乎已经成为了当代年轻人社交的新领域。

2016年《明星大侦探》第一季在芒果TV上线，一经推出就全网爆红，依托《明星大侦探》等综艺热播，剧本杀这一新玩法火了。一方面，线下剧本杀店仿佛一夜之间就开遍全国，迅速闯进年轻人的生活，另一方面，多个线上剧本杀平台，“我是谜”、“百变大侦探”等如雨后春笋一样纷纷“冒尖”，获得资本青睐。线下实体店与线上平台形成闭环，共同建构了剧本杀行业生态，也渐渐填补了市场的空白。

数据显示，2020年尽管受疫情影响，但剧本杀的市场规模依然保持增长。艾媒咨询推测，中国剧本杀行业市场规模将持续壮大，预计2021年中国剧本杀行业市场规模有望达到170.2亿元。然而与此同时，随着一条“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的微博词条冲上热搜，逐渐让剧本杀行业“有人年入百万，有人血本无归”的两极化现状浮出水面。

成本偏高、垄断剧本、盗版横行

创业者被“逼”出局

镜像娱乐联系到了武汉一家剧本杀店的店主小明，据其介绍，目前武汉的剧本杀店基本分两种，一种是“圆桌”剧本杀，一个密闭房间加一张桌子，一群人根据故事本和线索牌纯推理，环境会相对简单；另一种是实景剧本杀，店铺选择适合的剧本布置成相关的场景，玩家换上属于剧本里人物的服装，在场景里搜证、探案，也会有专门的NPC。由于成本不同，实景价格会偏贵，再考虑到剧本的稀有程度，一场圆桌剧本杀玩下来单价58-168不等，一场实景剧本单人可能就要148-258不等。

《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示，线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间。一线城市剧本杀单人票价平均在200-300元左右，二线城市则多在百元以下，加上装修、人工和剧本采购等费用，一家剧本杀线下实体店的前期投入在30-100万元不等，运营良好的店家半年左右可以收回成本，实现盈利。然而现实果真如此吗？

小明跟镜像娱乐算了一笔账，以她的店为例，每个月固定会采购4-5个剧本，剧本分盒装本、城市限定本（以下简称为“城限本”）和独家本，在武汉盒装本的价格在300－600之间，城限本价格大概在999－2999这个区间内，而独家本的价格一般是城限本的3倍。

也就是说，如果小明每个月仅采购4个盒装本，其购买剧本的成本也需要1200-2400元。除剧本外，DM的工资、提成以及店面租金、水电、维修的支出也是一笔不小的费用。以武汉市场为例，一个DM基本工资在4000-6000元左右，其提成与客流量直接挂钩，而小明经营的剧本杀店就聘请了两个全职DM。而在武汉租金、水电一个月大致需要花费5000元，小明经营的“起了探念·剧本探案推理馆”，入行至今，每个月也只能维持基本的收支平衡，更别谈盈利甚至暴利了。

对于剧本杀而言，最重要的当然是剧本，在交谈中，小明反复强调这一点，然而好的原创本几乎被大的剧本杀店垄断了，“一个城限本通常专供3-5家店，像我们这种小店除非花大价钱，不然根本抢不到，更不用想独家本了。”小明表示，好的原创剧本几乎被垄断了，价格水涨船高。

在这样的情况下，自然就有人打起了盗版的主意，购买一个盗版剧本，价格不到正版的一半，甚至在网上，10块钱就能买到正版剧本的压缩包，一些店家为了节省成本，故意进购盗版剧本。

盗版猖狂，但从业者们却只能依靠行业自律， 对于剧本杀这种新兴的行业来说，缺乏有效的监管成为了整个行业的短板，店家申诉无门、原创剧本的创作空间被挤压、市场上劣币驱逐良币，使得不愿做盗版的商家背负了巨大的成本，如此一来，倒闭成了最终的出路。

剧本杀就像升级版的狼人杀，同样的发展轨迹，同样依赖于年轻人的社交偏好，曾被追捧，奉为新一代社交潮流的狼人杀，似乎已经退出了市场，而当热度消散，剧本杀又该何去何从？

行业升级

衍生新业态

美团的研究报告显示，截至2020年底，全国已经有超过3万家线下剧本杀门店。目前，国内“剧本杀”行业市场规模已突破100亿元，剧本杀行业的发展已经进入高速期。

天眼查专业版数据显示，2017年，剧本杀相关企业新增数量首次突破1000家，2019年新增近2000家，2020年疫情过后，随着线上剧本杀的持续赋能，线下门店呈现出“井喷”之态，以工商登记为准，2020年国内新增剧本杀相关企业约3200家，较2019年同比增长65%。市场规模的扩大，以剧本为核心，围绕剧本杀的产业链也在慢慢延展开来。

剧本杀＋剧场、剧本杀＋文旅等新业态正在崛起，并且随着全行业的升级，政府监管也将随之出现，承担起打击盗版，维护行业秩序的功能。因此，剧本杀在短时期内不会失去市场，反而会逐渐融合其他领域，完成行业重塑。

剧本杀＋剧场的尝试，已经在武汉知音号上得到验证。知音号”是长江上第一艘以20世纪30年代风格打造的大型主题演艺轮船，分上下三层，每个场景均按戏剧场景精心打造，由一层贯通到三楼，船舶驾驶采用360度全息影像技术。设计与装修风格完全仿造上世纪30年代的江上轮船，灯光、桌椅等100多种道具均是仿古造型，营造真实的时代效果和舞美效果。

2021年3月，武汉知音号推出剧本杀谜之暗礁，玩家除了可以观看知音号上的剧目，还可以在剧场内参与沉浸式体验剧本杀，进入码头的瞬间就是剧本杀开始的标志，所有人的身份随即切换，玩家获得新的身份进入指定船舱，与剧场工作人员产生互动，并从互动中获取线索完成剧本交代的任务，来一场身临其境的民国之旅。

数据指出，沉浸式演出在2018年迎来爆发式增长，当年演出总票房达4亿元，新增演出11台，总台数达23台，同比增长76.9%，并且市场仍在不断的扩大，根据《2020中国沉浸产业发展白皮书》显示，2019年中国沉浸产业总产值为48.2亿元，沉浸业态也从 2018 年的21种增长为35种。对于年轻玩家来说，参与一场剧本杀最重要的目的就是满足情感体验，而沉浸式剧本杀给玩家带来的体验感是传统剧本杀无法比拟的。

同时，文旅行业正在借着剧本杀的热度，开辟一条新的发展之路，海口、广州等城市的剧本杀商家正在做着剧本杀＋文旅的新尝试。据了解，2020年11月，海口剧本杀联盟在海口观澜湖火山温泉谷剧本杀项目《人间不值得》作为海南首届温泉文化旅游节的“重头戏”之一，吸引了大批游客关注；2021年惊人院与有戏电影酒店共同打造了剧本杀《红皇后的茶会》，将游戏场景真正搬到了酒店之中。或许将来，剧本杀能依托文旅行业增设新的应用场景，迎来更加规范以及丰富的发展前景。