“成功人士”坐同一把椅子拍抖音：29万8的短视频培训浮出水面

作者|夏雯琪

近日，一组抖音截图流传在朋友圈和微博平台，视频截图中的诸多成功人士自信满满地向观众传授“财富密码”，但他们的椅子和办公室背景等却一模一样，网友们嘲讽其为新版“拼单名媛”。其视频内容真实性也像之前“三句话让男人为我花了十八万”“作出了一个违背祖宗的决定”等套娃话术一样受到质疑。

点开这些人的主页，每个人的介绍中都写着一大堆高大上的头衔：理财达人、公司创始人、世界五百强高管、金融精英、情感大师…….

当网友们嘲笑这些成功人士拼单办公室的穷酸，却有知情人士称他们都是以29.8万元高价买下了网红校长Alex的“创始人IP咨询服务”，并在他的共享办公室拍摄视频、在其指导下进行短视频营销变现。

网红校长原名覃流星，抖音粉丝53.2万，他创办了101名师工厂这一MCN机构，早前孵化了数百位网红教师，比如大白英语外教目前粉丝412万，旭哥讲英语粉丝205.6万。

如今他又将孵化教师IP扩展到理财、地产、珠宝等各行业IP，目前培养的红人包括廖恒悦51.6万粉丝，地产酵母57.4万粉丝，珠宝姐宋佳24.8万粉丝。101名师工厂估值达到三亿，团队100多人，月销售额突破1000万。

网友们认为29万8的高价是在割富人的韭菜，覃流星则把这次争议事件称为营销手段：“所有创始人都坐过的这把椅子是视觉锤，而29万8就是文字钉，视觉+语言才能一锤一钉地深入潜在客户的心智，才能把品牌做得更强势。”这次出圈事件确实为他吸引到各行业成功人士的目光。

在他孵化的众多泛知识网红中，财商教育类占据重要位置，但在6月10日，北京市场监管局召开约谈会，主要事项涉及多家财商教育平台违规宣传舆情。101名校孵化的这些财商IP们未来能否避免办学资质、虚假宣传、诱导投资、投诉退费等问题，形成课程的核心竞争壁垒，目前还要等待时间的考验。

网红校长覃流星：从名师孵化到创始人IP孵化

覃流星从大学时期就在学校担任双语电台主播，毕业后任职于新东方。这期间，凭着其对媒体的敏锐嗅觉，开始运营自媒体，并于2014年担任英语流利说运营总监，而后创办喜马拉雅“英语啪啪啪”音频教学节目，营收超过千万，2018年建立国内短视频教育大V联盟，为之后和大V名师资源签约奠定了重要基础。

2019年覃流星创办101名师工厂，一家专注网红老师孵化的MCN品牌，主要为旗下KOL提供全站式内容制作及经纪服务，同时严选上游教育产品供应商，帮助旗下KOL提高商业变现能力及品牌价值。目前101名师工厂已完成千万元 Pre-A 轮投资，由专注教育行业的北塔资本领投，蓝象资本跟投。

创业之初，覃流星主要和教育圈的大V、名师合作，宣传方向是让普通家庭孩子也能跟着名师学习。他陆续签下新东方名师李旭、台湾单词名师刘毅、北大丁教授等近二十位名师，头部账号粉丝为 700 万，根据每个月的销售额给老师计算分红。根据覃流星介绍，“旭哥讲英语”每月流水可以超过百万，已经跑通轻量化变现。

当某个老师成为细分科目下的头部流量，GMV很高时，为防止老师“跑路”单干，101名师则会与其进行深度绑定。将该头部IP独立出来开设一家新公司，由老师个人和101名师工厂共同控股，配齐产品、运营、市场等工作人员，具体案例包括语文老师申怡等。

随后，覃流星的商业模式从只和名师合作，拓展到挖掘素人老师。由意向老师提交短视频和申请资料，101名师工厂进行筛选，这些素人教师往往能获得线下教学模式几倍的收益。

从前，相比于MCN公司，覃流星更愿意将101名师工厂定义为教育公司，他认为相比于娱乐内容为主的MCN网红孵化机构，101名师工厂的底层基因是教育，更看重的是老师对优质教学内容持续输出的能力。“在短视频平台，老师的生命周期要比娱乐类型的主播拥有更长久的生命力和稳定性。”目前，101名师工厂与老师的签约时间是5年。

101名师已经在线上教育课程领域有一定成就，但学科教育线上课程的价格一般在几十到几百之间，而理财、创业、职场类线上课程单价往往在千元以上。除了家长对青少年成绩的焦虑，成年人本身的财富焦虑或许更值钱。

覃流星也意识到了这个商机，他以长期积累的短视频平台营销资源和变现经验为基础，将公司业务从名师IP孵化拓展到“短视频创富圈”的泛知识IP孵化，主打成人短视频营销变现课程。

目前101名师公司的“短视频创富圈”业务收入主要分为三种：线上课程518到9800元不等，年营收三千万以上；线下培训2.98万元，每月平均100人，年营收也是三千多万；针对企业家开设的“创始人IP咨询服务”29.8万元，代运营的同时还会按照GMV拿10%的分红，目前已知有三十多位客户。覃流星自称个人账号5月收入500多万元。

“为什么要在同一把椅子上拍，为什么一定要在我办公室拍？因为我在建我在抖音构建自己的知识矩阵，当你听到这个声音，当你看到这把椅子的时候，你就会想到网红校长，你就会想到29万8，这是一个营销事件。”

29.8万：割成功人士的韭菜？

这个29.8万的“创始人IP咨询服务”关键内容就是半天之内在共享办公室给客户拍完60条短视频，满足IP账号一个月所需的量。具体服务则包括选题策划、脚本创作、话术调整和拍摄剪辑。

一些网友质疑该服务成本过低，相关短视频选题、脚本创作技巧在网络上到处都是，拍摄场地费用也不高，29万标价只不过在割富人的“韭菜”。

覃流星似乎并不介意这一说法，“我割有钱人、劫富济贫怎么了？”他表示这些人缺的并不是29万，而是时间和效率，如果企业家自己养一个短视频团队成本也很高。

这些购买服务的成功人士涵盖运营达人、理财精英、实业老板、地产大亨、情感专家、创业导师、职场老手、钻石董事长。他们往往在各自行业中有一定的知名度，在垂直领域知识经验丰富，部分薪资接近行业天花板，想抓住短视频风口盈利；却苦于涨粉慢、没时间研究算法规则、没有拍摄运营经验。

101名师工厂的服务则在一定程度上解决了这些成功人士的痛点。相较于同类MCN ，101名师工厂最大的区别则是“涨粉+变现”完整服务，比如拥有一定粉丝后，通过供应链赋能，帮助主播变现。

首先，从营销服务来看，101名师公司的百人团队成员中，编导的实力比较突出，有超级演说家的前执行总导演、早晚读书的前总编、电视台主持人、北京电影学院的老师等。

在选题方面，覃流星主打“专家人设，出圈话题，满足好奇，打动人心”。此外，他曾在演讲中声称“品味是流量最大的敌人”，常用一些娱乐性夸张主题引出泛知识内容，获得高观看数据，比如“比尔盖茨的身价等于多少吨钻石”。

此外，这些视频都采取采访形式，强化专家的权威感。覃流星表示，很多人在抄他的选题，但核心是他会在现场调节他的回答技巧，“有人交了一个月29万还要续费，因为你们没有办法接受原来的自己了，你在说的时候你怎么都觉得少了点什么，这是一种上瘾，一次性交一年的服务费是120万。”

成熟的短视频运营团队的确打造出了一些成功案例，比如房产行业的地产酵母，5月份卖房销售额达到4亿；金融届的廖恒悦，一年理财管理费超过400万，也有一些买家的粉丝目前还在八千左右。

其次，这个IP孵化服务不只包括账号运营，还是他所创建的所谓高净值人群圈——创富圈的入场券，客户在购买服务的同时也获得了一定的人脉资源，“在这个金字塔尖的闭环和矩阵中可以完成各种事情”。

覃流星举例说，私董会有两位成员准备共同在北京办一个夏令营活动，其中一位在福建有资源可以招生，另一位在北京能承接活动。此外，他还认为自己的经验可以给客户规划商业路径。

一位购买了该服务的人士表示，29万值不值是见仁见智的，“每个人需求不同，对我个人来说网红校长还是帮我节省了不少时间。”

但是，覃流星挑选客户也有一定的筛选条件，“我只挑他的专业技能在所在领域超过99%，而且形象佳的人，从来不在平庸的人身上浪费时间。“在他这套内容质量高+表现形式佳的标准下挑出来的人一般都能成功涨粉，成功案例多了，他的招牌也越来越有名。

“年轻美女主播的荷尔蒙经济会过时，新鲜感会过去，只有知识不会过时。”他表示抖音日活快要达到7亿，上升空间不会特别大，在流量红利丧失之后，谁的内容专业才能长久盈利。

可以说，这些精英人士在获取101名师工厂营销服务的同时；覃流星也获得了他们的知识经验内容和多年人脉资源，又用之来吸引新客户。

抖音卖课：财商教育的机遇与风险

101名师工厂孵化的“网红成功人士”，其定位大多是理财、创业、职场、房产达人，几个头部IP也都和理财相关，可以看出她们售卖的线上课程核心都是“教你赚钱”。

其中，廖恒悦粉丝达到54万，其主页和每条视频都写着“关注我，带你成为金钱的主人”，她的8890元“恒悦创富圈”课程，销量达到66，销售额超过58万。“桐话创业”粉丝达到25万，宣传语为“关注我，带你实现财富人生”，她售卖的9980元“短视频轻创业财富内训营”销售额也超过50万。

许多其他财商在线教育机构都曾经在抖音上拥有数百万粉丝，从企查查获得的数据显示，目前国内在业存续的与理财教育相关的企业超过1万家，近1年内，新增“财商”相关企业268家，存续状态254家，其中超过80%都含有线上授课模式。

但在市场火爆的背后，行业问题也不断显露。6月10日，北京市场监管局召开约谈会，主要事项涉及多家财商教育平台违规宣传舆情，包括微淼商学院、快财商学院、蓝鲸理财课等。

目前在百度上输入搜索“101名师工厂”，紧跟着出现的关键词却是“签约陷阱、靠谱吗”，热门搜索词还有“抖音12元理财是智商税吗”“理财课程骗局”等。

这些在网上开设理财课的“商学院”“学堂”的背后，大多是以“财商科技”“科技”等关键字注册的公司。它们通过在抖音、快手投放大量免费、低价理财课程的广告，吸引了大量公众关注。

但根据买家的真实反馈，免费课程中的内容或许就是最关键和吸引人的部分，大量用户在体验过后，听信购买高阶课程不满意可以退款的承诺，花费七八千元，却发现其内容质量很差、同样课程在淘宝只售百元、推荐的基金亏损严重、遭遇无法退款的问题。

为此，监管机构已要求抖音、快手等平台履行企业社会责任，调高此类广告风险等级，相关广告不再投放，封禁相关账户。

此外，一位行业人士对财商教育发展也持谨慎态度，他认为理财教育本质上是非刚需的，其实天花板较低，收益规模不会很大。

101名师孵化的这些财商IP们或许也面临着无办学资质、虚假宣传、诱导投资、被投诉退费等风险，比如目前这些讲师并无官方资质认证，廖恒悦的主页上写着“十年从没让客户亏过钱”。热潮褪去后，101名师工厂能否形成形成课程的核心竞争壁垒，目前还很难说。

部分参考：

1.抖音的成功人士为什么都在同一个屋里拍视频？青年横财发展会，三里屯大弯钩。

2.网红校长做短视频，一年估值3亿，月销售额1000多万！模式揭秘，搜狐资讯报道。