阿里影业中期业绩为何能“扭亏为盈”？

时间：2022.12.13 来源：人民日报客户端作者：第一制片人

2022年12月7日刊总第3331期

前不久，阿里影业公布截至9月30日六个月的财务报告，根据财报显示，过去6个月，阿里影业收入18.29亿元，同比增长35%，归属于公司所有者亏损2231.9万元，同比减少58%，亏损收窄。经调整EBITA扭亏为盈，录得盈利1.49亿元。其中，阿里影业最大收入来自于内容领域，其次为科技领域和IP衍生及商业化，收入分别为10.4亿元、5.66亿元以及2.23亿元。

受疫情大环境影响导致电影市场低迷，也让阿里影业业绩受到影响，自2020年起已连续三年亏损，2020年-2022年上半年，净亏损分别为3.9亿元、1.62亿元、5300万元。阿里影业在财报中也表示，此次亏损收窄收入增长的原因主要源自于公司对优质内容的持续加注和精准把控，让电影和剧集内容收入大幅增加，使内容分部于报告期内录得收入约10.40亿元，较去年同期的约5.62亿元增加约4.78亿元，同比增长85%。

稳扎稳打内容赛道，拥有丰富的储备量

阿里影业的内容板块包括了影视娱乐内容如电影、剧集等的投资及制作。作为公司的传统优势领域，报告期内阿里影业继续在电影和剧集两端发挥自身优势，持续向市场输出优质作品。

报告显示，上半财年阿里影业出品、联合出品、发行影片共18部作品，贡献票房超过70亿元，占国产片观影票房的60%。其中，《独行月球》、《人生大事》、《神探大战》等3部佳作进入了同期国产片票房前三。此外，阿里影业旗下可能制造厂牌出品的《一周的朋友》摘得2022年青春片首日票房冠军；小宇宙厂牌联合追光动画出品的《新神榜：杨戬》创造国漫视觉新体验，夺得2022年暑期档动画电影票房第一。或许也正是“广撒网”的策略，让阿里影业在低迷的电影市场中获得了押中爆款的更大可能性。

电影领域表现出色，剧集方面也渐入佳境，通过运营工作室的模式建立与平台、编剧及各合作方之间的紧密联系，对精品内容领域进行深耕。其中，由敦淇工作室打造的青春竞技剧集《炽道》登顶抖音周冠军并连续20天登顶优酷热度日冠；改编自大热IP《打火机与公主裙》的青春都市情感剧集《点燃我，温暖你》成为全网最快破万热度的现偶剧，豆瓣给出7.5的高分，热度登顶各大榜单；悬疑剧集《重生之门》灯搭正片播放市占率近11%，连续4周取得抖音热度周冠。此外，由拾穗工作室打造的自制剧集《她们的名字》浙江卫视收视率最高超1.8%，连续两周取得灯搭正片播出市占率周冠军。

优质剧集在市场上受到热烈反响，也印证着阿里影业在经历多年沉淀后业务操盘能力逐渐成熟。在今年电影业整体低迷的大环境下，剧集无疑成为提升阿里影业内容续航的第二增长曲线。与此同时，财报中也透露了，阿里影业待映作品电影和剧集内容储备丰富，且题材多元。目前阿里影业的储备电影数量达到16部之多，其中，《保你平安》《龙马精神》已经定档2022年12月31日跨年档，备受业界和观众关注的《流浪地球2》也定档明年大年初一；剧集方面，医疗题材《手术直播间》、都市题材《飞驰人生》、乡村振兴题材《第五名发家》等多部剧集也将与观众见面。

强化科技领域，助力内容营销

作为阿里影业发展战略中的重要驱动力之一，科技板块同内容板块一样被寄予了厚望。就业务构成而言，阿里影业的科技板块包括了平台票务、数智化业务和其他科技产品等。报告期内，阿里影业的科技板块实现收入5.66亿元，占比30.9%。

科技板块良好发展，一方面得益于智能宣发推动了影视内容宣传；另一方面则是“淘麦VIP”会员体系持续优化，为会员带来了更好的消费体验。阿里影业将宣发平台“灯塔”、营销全案设计“黑马”、内容营销机构“淘秀光影”三者组成了完整宣发营销闭环，通过底层预测逻辑、宣发商业模型，提供全案营销服务，为影视内容作品提供有效精准的投放。

另一边淘票票联合大麦进一步优化了“淘麦VIP”会员体系，其作为行业首个“电影+演出”联合会员体系，如今会员用户规模已突破了 1000 万。并且值得一提的是，淘麦 VIP 近期还推出了“电影买一赠一”“热门演出优先购 / 专享购”“9.9 元看脱口秀”等活动，显然从院线已拓展到了各类演出票务的销售，以满足不同用户的需求。而诸如电影退改签、电子纪念票、会员观影报告等用户体验的升级，稀缺权益和个性化服务获消费者认可，也是强化了用户的黏性。并且随着院线的逐步恢复，对于阿里影业来说，淘票票显然依旧是面向消费者的最佳窗口，如何深度挖掘用户需求成为了现阶段的关键一步。

此外，云尚制片坚持推动影视制作工业化升级，为剧集、电影、动漫、综艺、短剧、纪录片等200余个泛文娱项目保驾护航。云尚现场管理系统也上线运营，帮助剧组在拍摄现场把控内容品质，提高现场协同效率。不仅如此，近期在科技领域阿里影业又开始了新的探索，在金鸡电影节特别活动“不负热爱”岁末雅集上，阿里影业与英伟达、虚拟动点、秀狐科技等合作伙伴们，联合发布了幻影未来虚拟拍摄计划，面向年轻导演、制作人，开展虚拟拍摄人才培训和人才扶持。“科技+内容”双向驱动，阿里影业将不断抬高影视科技天花板。

未来IP衍生及商业化盈利空间将持续扩大

核心业务增势强劲，同时阿里影业的IP衍生及商业化板块则继续保持稳定。作为阿里影业延展娱乐产业版图边界的核心业务，IP衍生及商业化也一直不断对年轻化市场进行着探索。去年，阿里影业先后创立了潮玩品牌“锦鲤拿趣" 与 IP商品零售品牌“月白”“果冻”和“YOKUKU”，并将这些品牌与同多个影剧综结合，打造了风格各异的潮玩产品，以尽可能延长相关 IP 的生命力，发挥长尾效应。比如，给阿里影业出品发行的暑期档冠军影片《独行月球》、优酷的热播剧《沉香如屑》以及优酷热播综艺《这!就是街舞》都开发了相关潮玩故事形象，其中，街舞与养乐多推出了联名潮玩，为品牌注入活力。

在这份财报中不难发现，阿里影业也开始朝着以 IP 为核心的服务平台靠拢，并逐步在打通 IP 授权与营销环节。除了自行推出潮玩品牌外，阿里影业还与工作室艺术家合作，独家推出了“香料公主-敦煌伎乐系列”以及“凯拉十世-疯人院系列”。并且阿里影业已经与三丽鸥达成协议，获得了凯蒂猫、美乐蒂和双子星等26个形象在中国大陆制造及销售商品5年的独家授权。要知道中国地区是三丽鸥主要消费市场，根据三丽鸥财报显示，2022年Q3季度，包括中国大陆、中国台湾、中国香港在内，中国地区共计为三丽鸥贡献了41.89亿日元的销售额，这几乎是个稳赚不赔的买卖。