揭秘电影营销“胜利说”：应深谙电影市场规律

不深谙市场规律，酒香也怕巷子深

    电影营销，通常来说包括了电影宣传、硬广投放、商务合作等三大部分。

    一般惯例上的常规动作，包括硬广投放、媒介覆盖、软性宣传、话题营造等内容。具体到海报广告、发布会首映礼、明星见面会、全国巡回宣传、超前点映、网络口碑宣传等活动，每一家宣传公司基本都在做的事情就是写稿、发稿、办活动、在媒体上推稿件等等。软性宣传往往采取倒推的方式制订，按照公映时间往回推算，对落地活动、物料素材的发布、艺人通告、常规稿件发布等进行安排。

    一部电影的商务和品牌合作，往往从剧本阶段就已经启动，片方会筛选大牌子、小牌子谈合作，收完钱后在电影里对着品牌的LOGO给大大的镜头或者轻轻地一扫而过，作为对品牌的回报。

    对普通受众来说，他们并不会关心片方和宣传方所做的很多工作，最简单直接的路牌广告才是他们接受信息的第一来源，所以广告投放越广，广告越醒目越有特色，看到的人越多，能够转化成票房的比率就越大。

    很多电影在临上映前两三个月才开始找宣传公司介入运作，经过几轮开会、看片、议价之后，会敲定与一家合适的宣传公司合作，然后启动在媒体上发稿，并同时在新媒体上开始炒作话题。没有好作品，只有市场营销，不一定有好票房；没有好的市场营销，只有好作品，也推广不出去。在一部分人接受宣传走进影院后，如果发现电影与宣传之间有落差，也会通过各种方式把他们真实的感受传播出去。

    电影宣传做得成功与否，与很多因素息息相关也相辅相成。这就对发行和营销方在电影营销方面提出了更高的要求。

    第一，要适应信息传播更网络化和社会化的规律。优质的影片不能怕剧透，更不要怕评论，反而要加强与网络平台的合作，在院线上映前抓住机遇，利用优质网络平台开展口碑营销，奠定良好的用户基础；

    第二，营销方一定要加强影片后期在网络视频平台上的布局。影片到了放映中后期，票房表现会出现疲态，而在网络视频平台上，却由于前期票房积累的口碑效果和更加广泛的用户覆盖规模及独特的互动体验等优势，呈现出一片新蓝海。

    对当下的电影而言，内容价值、市场营销和票房三者缺一不可，只有把三者的巧妙融合，才能打造出一部成功的电影。