多卖点电影千呼万唤始出来 发行：让票房飞起来

营销策划很重要

    除了电影的发行放映渠道，针对一部电影内在的软性内容而策划一个有的放矢、趣味性、话题性、有社会共鸣的营销方案，也决定着一部影片无论是在上映前激发观影兴趣，还是刺激上映后的票房后劲增长，都将是看得见的成效。

    中国电影市场，按最早起到营销大面积作用的，当属《英雄》一片，也是中国最早的按照商业片路数做整体营销并且取得成功的例子。这种整体营销包括采取捆绑推广宣传、产品赞助、电影素材拍摄广告、联合促销等方法。

    在发行行业工作有四年时间的盛世新影工作人员孙小姐介绍到，早期的营销方式，例如《英雄》在前期策略阶段采取：包机首映礼签约仪式；人民大会堂首映礼；内地音像版权天价拍卖等一系列粗放型营销，包括后期策略“影院营销”、“打击盗版”。

    近十年时间，中国的电影营销已经得到多样化发展，近年最具有开拓性、最成功的案例，属两年前《失恋33天》的营销方案。区别于最早《英雄》在形式上的制作恢宏，如今的营销方式更细分、深入到影片内容、目标受众、话题营造、社会情绪等方面。

    2011年，《失恋33天》营销团队专门制作一部关于普通人讲述失恋故事的视频《失恋物语》，其中所到之地讲述了四川、广州、西安、上海、北京等7个城市300人的恋爱故事。光制作费用便花费约150万元。

   没有想到的是，由制作团队拍摄的这部短片，激发了诸多网友的讨论热情，甚至自行拍摄了所在城市、不同方言、不同版本的《失恋物语》，还有高校学生制作成微电影在网上传播。而关于失恋的话题引起热议，以80后、90后大学生居多，他们对情感的怀念和发泄，最终电影话题成功转化为集体性的社会话题。

    目前大热的《致青春》基本也沿用这种宣传方式，在影片上映先期、营造不少关于大学、青春的话题，引起普遍的共鸣。

    除去关于影片主题的内容营销，电影的长线营销还包括很多方面，诸如一部电影是音乐剧、爱情片，还是贺岁片、悬疑片，从最早投资一部电影开始，考虑影片的定位也是长线营销的一种。

    另外，关于不同的影片寻找恰当的商业合作伙伴，也是整合资源、效应最大化的最好营销方式。寻找到好的企业合作方，也能为影片的宣传达到更地面化的效果。

    此次《致青春》的宣传工作人员付先生向记者透露，影片在预热期着重加强了与新浪平台的合作，而放弃其他它微博平台。院线方面，与万达之间领先紧密，并通过合润，与苏宁易购全程合作。

    除此，有的影片制片方还会开发与影片元素相关的网络游戏及动漫，像影片《七剑》就曾开发了7000万人民币的网游。总之，在电影品牌之下，特许经营、联合促销、植入性广告等，都是极具赢利潜力和空间的营销策略。

    另外，一部电影选择一家好的广告合作商，也是为作品达到更大幅度宣传造势的利因。更多时候，这也是一个双向选择。对于制片方来说，并非只有愿意出钱的企业就无条件合作，企业品牌与影片的受众人群、知名度等相关效应都需考虑周全。

    例如在发达的好莱坞大片发行系统，选择植入广告合作方，片方占有主动权，其考虑的因素包括与之合作的品牌是否是行业中的头牌企业，是否具有良好推广发行渠道。

    在《致青春》上映后，与手机游戏《找你妹》的合作，增设电影中主角的漫画元素，也算是在话题的共鸣上通过企业合作，达到话题共鸣，最终做到拉升票房的又一有力证明。

    总的来说，当下针对电影的营销，与该影片相关的任意元素都可以作为利用的潜力，营销细分无孔不入已是不争的事实。

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