多卖点电影千呼万唤始出来 发行：让票房飞起来

    曾几何时，中国电影的上映发行，还是几家独大的国有垄断包揽。那时将影片发到单一的放映平台就等于一部影片进入市场。

    而今中国电影市场化十余年，一部电影的上映，早已经化简就繁，转换了多重推出形式，一部有着明星+名导、影片类型的多卖点电影，不千呼万唤始出来，实在太乏架势。

    随着近两年中国电影的单片票房不断蹿涨，发行为电影做的吆喝，已经变得尤为重要。一部商业片要想票房再飙高一层，针对影片策划一个优良的营销方案，寻找好的企业合作伙伴、全面的网络覆盖宣传，都必不可少。而无论是一部商业片，还是文艺片，拥有一家实力强大的发行公司护航，对于创作者来说，已然完美。

现在流行地毯式

    纵观多年来的电影发行市场，中影、华夏两巨头是国内发行最具优势的两大国企发行。尤其是对引进片直接掌控发行权，使得这两家公司一直在国内电影发行方面占有绝对优势。也只是在近年由于中国电影市场的急速发展，民营企业的发行阵营才逐渐强大起来。据数据统计，截至2012年，中国电影80%的发行业务基本被中影、华夏、华谊兄弟、光线四大企业占有。

    对于一部影片的制作方，包括导演在内，能拥有一家实力强劲的发行公司给电影做发行，就是给电影插上一双让票房飞起来的翅膀。

    尤其近年将投资、发行、营销、宣传集一身的集团化公司实力愈发壮大。像这样几项业务都包揽的公司，影片的档期选择权则由发行方来决定。内地的比如像华谊兄弟投资的影片。

    而一部影片遭遇到差强人意的发行公司，也是并不少见的事情。盛世新影发行公司工作人员孙小姐对记者讲到，像以前电影《钢的琴》，口碑非常好，但是它的发行和营销就是一个失误。造成最后票房只有区区300万。

    另一事例，也能说明发行对于一部影片最终票房收成的重要性。2011年印度电影《三傻大闹宝莱坞》在中国上映后首周票房夺得740万后，即刻遭遇《金陵十三钗》和《龙门飞甲》，影院纷纷加映两大名导的影片，《三傻大闹宝莱坞》的排片减少有的直接下线。

    最终只有该片的引进方香港安乐公司在旗下百老汇影院加大排片量，长线排映。该片最终统计票房达1400万元，创下印度片在国内市场最好成绩。决定一部影片票房的直接要素，是排片数量和场次。

    连著名导演李安都表示，中国电影工业基础已经初步形成。不可置疑，一个国家电影工业的发展，发行必然是重要一环。这半年，尤以民营公司光线传媒为近年以来最强劲的发行态势占据鳌头。

    与以往国营公司区别开，光线传媒总裁王长田在接受媒体访问时大方表示，光线传媒在电影发行上有独到的做法：在全国70个票房最高的城市，光线每一个城市都安排发行人。

    据了解，光线传媒的驻地发行人员，已有4年的驻地发行经验。负责每天都和当地的影院、当地的人打交道。这些发行人员主要负责和当地的影院“维系感情”，为光线代理发行的影片争取到更好的场次时间和更多的排片数量。发行人员还会和当地媒体保持长期合作。

    光线的驻地发行人员，做发行的程度，深入到他们了解每个城市的年轻人热衷的活动地点，最喜欢的餐厅聚集点，当地上千座影院的大厅格局，海报展台如何做到最大利用，都有人踩点。

    可以说，对于放映渠道的铺设，是地毯式地敲开每一座地市。王长田说，“当光线传媒要上映一部片子时，会配合70份计划针对每一个不同的城市，而非仅一份计划”。

    对于一部要上映的电影寻找发行方，排片是最能反映发行方实力的一项。据悉，光线的发行，可以使一部影片的票房提升30%。

    然而在早期，地毯式发行在以往的发行模式中不被看好，普遍认为驻地费用投入过大。一般发行公司的人员也只十余人，只象征性地和院线打交道。然而四年时间，被同行并不被看好的驻地发行，探出了一条发行新模式。

    而从记者几处采访得知，如今并非只有光线一家采取全国驻地辐射发行人员，像中影、乐视等公司也早有这种模式，只是投入上不如光线深入。

    一位中影的发行工作人员也在微博上表达工作感慨：我们应客观认识到，影片高票房不仅是产品本身带来的，很多来自于放映阵地员工的卖命推销和辛苦奉献。

    不可否认，发行，是一个电影票房，乃至一个产业的驱动关键。

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