影节电影市场观察:上影节还需进步戛纳众人称赞

　　
戛纳电影节电影市场怎么干？

    在第66届戛纳电影节赛事正酣同时，电影市场的也如火如荼进行中，放映、谈判、论坛、发布会等等各项围绕着电影发行买卖的活动在戛纳海边展开着，为了深入了解这一世界上最大的电影市场，借鉴其成熟的运作经验，[电影网]走访了多个国家级推广机构及电影公司和电影市场组委会官员，并从中总结出可复制学习的之处，为还在初生阶段的中国电影市场提供可以借鉴的经验。
　　
    电影市场，顾名思义，是有电影可以买卖的地方，它既可以是独立于电影节的如美国的AFM纯粹的电影展示和销售基地，也可以是电影节的一个组成部分。戛纳电影市场就是与电影节同步举行的，经过几十年的发展，它已经壮大到可以与电影节竞赛展映环节比肩并且相互依赖合作密切的程度，已然成为电影节市场中影响力最大口碑最佳人气最旺的NO.1。
　　
根在电影：好电影才能有好生意

    在对涉及欧洲亚洲和美洲的电影公司采访中，大家的普遍共识是一定要有高质量的电影，然后宣传、销售才有用武之地，即便以次充好忽悠了买家，在这个市场里的信誉也会受影响，在竞争激烈的国际市场里，公司的声誉是非常重要的生命线。

    电影公司和组委会官员都非常强调获得电影节参赛/展映资格的重要性，能够拥有竞赛片的发行权是吸引买家的重要筹码，只要获得了提名即便没有很多宣传资料也会有大批买家前来洽谈，而且也会对该公司的其他影片销售有非常直接的提升作用。买家会认为该公司具有非常专业的电影眼光，实际上也有一批发行公司专做艺术电影，他们会在电影的剧本阶段就参与进来，与艺术电影的导演和制片人构建广泛的关系网。

重在市场：专业团队宣传发行一条龙

    有了好电影还要会吆喝，从展台的布置配色到海报的张贴排列，从图文宣传品的制作到视频片花的播放，乃至影片放映的时间选择和敲定合同的时间段，都是需要做足功夫研究好国际市场买卖行情的。有了好东西还要能卖出好价钱才算成功。

    要参与到国际交易市场，需要非常专业和国际性的电影宣发人员能够流利交流准确传达，这也有助于公司专业形象的树立。销售策略上将所售影片区分对待，推出主打影片带动相关影片打包售卖是比较划算也容易实现的策略。宣传和发行构成了“大市场”，电影节期间会有各种国家级机构、电影公司、公关公司和媒体举办的大小活动，在宣传舞台上有与国际接轨的意识，将影片看点（包括题材制作和明星）与新闻热点相结合，也是非常必要的商业行为。

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