透视中国电影营销：影片质量是市场成功的根本

不同的路

    思考营销公司的未来，陈炯觉得，这一行有天花板，所谓做大，只是规模扩大——接更多项目，匹配更多人手去操作，并没有从产业上提升。他们始终是电影业的外围服务方，话语权不强，没办法从根源上改变电影产品。

    在安玉刚眼里，营销公司无非有两种发展方向：一是横向发展，把营销业务做大或整合营销，不仅服务电影，还服务电视剧或节目；二是纵向发展，参与电影上下游的制作或发行工作。影行天下公司现已参与了一些电影的上游工作，如剧本顾问，今后还有更多计划。

    2013年，麦特文化开始投资影视剧。《全民目击》和《致青春》两部影片，麦特文化的投资比例在10%左右，都已收回成本。即将上映的《怒放》，是水木年华组合成员卢庚戌的电影导演处女作，麦特文化是联合出品方。目前这家营销公司已投资8部影视剧。

    陈砺志表示，明年麦特文化将以自己投资的电影为营销核心。对于先行一步的营销公司来说，这是一个趋势。作为投资方参与营销有两个好处，第一：作为联合出品方，大家权力是一样的。第二：因为权力和利益是绑定的，营销方会获得合作公司更多的信任。

    陈砺志对记者感叹，大家都忽略了一个核心，营销的前提是一部好片，没有这个，任何营销都没有用。“说实话，我们特别不愿意卖烂片，把烂片卖出去伤害观众，损害市场，但没办法，烂片太多了。在前期就介入，这样影片的很多问题就可以规避。我们今年做的几部片子，质量基本上是有保证的。”

    衡量一部电影的标准是什么？有人说是票房，票房好的就好，票房惨淡就是烂片。在梁巍看来，这个标准未必正确，但市场选择是残酷的。作为一家专业电影营销公司，剧角映画“想帮那些质量好但卖相不好的电影走向市场”，希望参与营销、发行甚至剧本创作，这样电影票房就同它有直接关系，而它也会承担一部分责任。最近剧角映画获得了千万级A轮融资，在电影营销公司中是第一家。

    在陈炯看来，现在电影营销主体分为两类——独立的民营电影营销公司和制片公司里的宣传团队。最近民营公司的差异化开始体现出来。从今年开始，每个公司都有自己的拳头产品以及核心服务理念，发展路径各有不同。她预测，电影营销差异化在2014年会逐渐体现。

    陈炯觉得，中国电影本身就应该走差异化道路，不同的电影需要有不同的营销公司提供服务。电影营销的更新换代，是随着中国电影产业加速发展的。