解密电影营销水军产业链 “劣币”终将被淘汰

请别让水军再来围剿中国电影

　　国内另外一家专业电影平台时光网曾经历过一场转型，在2009年之前，时光网是高品质影评人的聚居地，不涉及商业宣传，然而在被迫关闭又重新开启之后，时光网也开始全面商业化运作，与片方与院线开展商业合作。

　　现在的时光网非常重视通过产品设计完善用户体验，而时光网的评分也相对温和，甚至会针对故事、表演、导演、画面等多项因素评分，但钟先生在谈及营销策略时表示，“时光网对于水军评分的筛选机制较弱，电影宣传团队甚至可以直接与时光网合作，穿插硬广，或者保证评分在一个理想的范围”。

　　记者就这一说法联络时光网副总裁王珠琼，但他并未就此做出回应。其实豆瓣更在意电影评分的公正合理，时光网偏重资料库的采集和完善，两者无所谓高下，如果涉及评分的可参考性，用户也自会作出取舍。

水军，没那么可怕

　　虽然经过几部电影的“推介”，水军已成为电影营销环节里最受关注的神秘群体，但在那些网络营销公司眼中，水军可以完成的刷分或论坛发帖虽看似来势凶猛，却只是营销公司交到客户手里的可量化指标的一部分，而且是影响力最弱的一部分。

　　记者在与网络营销策划顾问叶枫(化名)的沟通中得知，一般网络推广公司承接的电影项目策划往往是以打包形式出售。与各大门户网站进行媒体合作，推出与电影和明星有关的软文，完成最基础的知名度推广；在外部造势的同时，选择传播释放的合适节点，与新浪腾讯微博大号合作完成固定转发量，挖掘剧情和电影亮点进行第二轮互联网炒作，“水军刷分的部分，如果有客户要求，可以作为前两者的搭售产品”。

　　但具体使用哪种方案则完全由电影宣传方手里的钱来决定，如果只完成各大门户软文发布大约需要50万，如果再与新浪微博大号合作，甚至推首页则需要上百万预算，不同规模的预算自有不同的操作做法。但叶枫认为，“互联网媒体推广所营造的是最广泛的知名度，而豆瓣和时光刷分这种低端的营销手段所产生的只是传播最上层的延伸性效应”。

　　因此，水军对于电影票房的影响并没有表象那般强大。在北京金逸国际电影城副总经理郑寅路介绍中，影片上映之前，院线多根据影片的广告投放、预售票情况以及影院自己的判断来排片，而影片上映之后影院会遵循数据统计，每天根据影片上座率等数据调整排片，院线排片全然不会受水军影响，也没有哪部电影的票房成功与水军有关。

　　其实在国内电影市场，电影宣传在多大程度上使用水军并不得而知，电影本身的传播格局促使水军浮出水面，但这不意味着水军比往年更为严重。其实水军的操作方式与当下使用的正常营销手段有时候仅仅是一步之遥，而所谓软文数量、转发量等所有的数字化考核指标也只是电影营销初级阶段的表现。行业需要自律，水军最终也需要作为劣币被淘汰，但水军永远不足以成就或摧毁一部电影，即便是现在。