解密电影营销水军产业链 “劣币”终将被淘汰

当电影营销遭遇网络水军

　　水军只是电影营销初级阶段的表现，最终也会作为劣币被淘汰，但水军永远不足以成就或摧毁一部电影。贺岁档里发生的故事年年都有，只是2012年特别多。除了那个不可思议的票房神话，《一九四二》引发的密钥风波，几部被过度解读的焦点作品，当然还有《王的盛宴》宣传团队与水军一起出演的那一场“罗生门”。

　　2012年11月29日，《王的盛宴》上映首日在豆瓣网上得到30%“一星”，平均分为5.8，在新浪微博和豆瓣网等平台上出现大量恶评和攻击。2012年12月3日晚，陆川工作室团队在微博中公开承认因遭遇疯狂打压，不得已从12月1日起花费5万元雇佣“口碑维护团队”。12月4日，仍在杭州做宣传的陆川公开表示，雇佣水军是年轻的宣传团队干的，他并不知情。但随后制片人覃宏却又在北京贺岁片推介会上称，他早已经把《王的盛宴》的宣传权下放给了导演。

　　尽管事后有人质疑陆川团队的自我炒作，也有人将此认作“黑水”团队自我操作的商业谋利手段，但请来水军做口碑维护的《王的盛宴》到最终只以豆瓣5.1的评分和7000万票房收尾，留下极为讽刺的一笔。

　　在宣传营销阶段使用水军已经是一些国内电影的必备选项，2011年《关云长》声称遭遇网络黑水并悬赏10万搜寻网络恶评主谋，《白蛇传说》也声称遭遇电影微博马甲账号带头恶评，甚至连《金陵十三钗》和《龙门飞甲》的贺岁争夺都曾被指雇佣水军参战。

　　那些受雇于网络公关公司，以注水发帖来获取报酬的水军团队早已经侵入电影产业，成为电影宣传营销环节中的隐秘产业链，只是现在他们的样子比以往更清晰了一些。
 

陆川承认《王的盛宴》请水军来维护影片口碑

水军产业链

　　论坛、贴吧，以及微博、人人网等SNS网站等都是水军的作战阵地，要识别“水军”团队的人海战术并不困难，短时间的大量转发、顶帖，短时间内打出60%的“一星”。虽然电影让水军收获了极大的关注度，但在任何商业竞争的行业，水军其实一直都存在。

　　在北京麦特文化传媒营销经理虞昕看来，“某一行业中水军的规模往往会与该行业的整体规模成正比”，如果对比某一天销售额几乎等同于一年票房收入的淘宝电商，电影行业其实也只是水军业务范围里面很小的一部分。

　　水军产业链的最底层自然是那些身份隐秘的水军个体，某水军QQ群组成员“Rita”已经有3年兼职水军经验，是典型的“资深水军”。最初从猪八戒、威客网，抑或水军群等平台接活开始做起，逐渐增加自己的资源并扩大业务范围。现在他已经在国内30多个论坛注册，每个平台保证3个账号，对各平台的发帖规则都有所了解，并且按照行业、网站类别等分别记录在Excel表格上，这些都是他作为水军的必备功课。

　　而《王的盛宴》所涉及的口碑维护团队大多是小团队运作模式，它们往往有自己的在线语音平台，抑或QQ群组，以保证实时在线交流。水军头目在接收到相关任务之后，就会在群内发布任务，并组织人员完成。

　　记者曾以新加入水军的身份进入某口碑维护团队的YY语音平台，该平台已经拥有1500多名会员，主要日常业务是为淘宝卖家刷信誉以及承接电话回访业务，而为电影刷分的业务部分则属于团队不稳定的随机性业务。

　　该团队头目每天上午11点都会在平台上发放任务，为淘宝刷信誉的业务分虚拟垫付和实物垫付两类，购买并好评一次即可得到2～8元不等的佣金，水军成员只要将确认购买和好评信息发送给平台主管，收入就会通过支付宝每日结算。如果可以成功推荐一个淘宝卖家加入平台，也可以另外得到40～60元不等的佣金，电话回访则每单1～3元不等。

　　该团队成员“Carol”在豆瓣和时光网各注册过3个账号，各有一个账号会经常登录，她也曾经接过为某部电影在豆瓣和时光网打高分的任务，但她认为，“为电影打分只是低级简单的任务，每评一次也只有0.5元”，但如果能在论坛发帖，则会根据内容质量得到50～300元不等的酬劳，“Carol”透露，她在那一次电影任务中总共挣得240元。

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