谈电影票房：别一卖座就邀功 解密电影营销宣传

Part 2：营销对一部电影票房影响大吗？

答：电影拍得好不好，心里没数吗？

    很多人会问一个问题：营销对一部电影的究竟有多大？一位电影项目总监表示，这样总结比较合适：电影营销对于电影的影响还是很大的，但是电影宣传就不好说了。宣传就像是男人的乳头，必须得有，但是有了也没大用。

    前文已经说过，营销是个更大的概念和课题，所以大的电影公司从影片立项开始，就同时启动了营销的工作，宣传部门也同时配合运转。但是正规的电影项目占比毕竟不高，市面上更多的中小成本影片仅仅算了做了一点点基础的宣传，远远谈不上做了营销，然后就悄无声息地上映了。

    如果电影拍得好，那么对于宣传公司来说肯定是一件烧高香的好事，宣传起来也要省时省力，但是好项目可遇而不可求，烂片当道才是现实。圈中目前电影外包宣传公司的生态是：接不到项目，苦，接到了项目，苦；票房好，苦，票房不好，苦。很多小宣传公司的老板其实根本没有办法亲自带项目，很多时候都忙于见客户、拉项目，毕竟好的项目才是公司的第一生产力。但是，在拉到一个片子的生意之后，小老板们又开始发愁：电影太难看了，怎么宣传呀？

    很多电影在临上映前两三个月才开始找宣传公司介入运作，经过几轮开会、看片、议价之后，会敲定与一家合适的宣传公司合作，然后启动在媒体上的发稿，并同时在新媒体上开始炒作话题。于是，这里问题出现了。宣传总监们一边要挣钱，一边没节操，在无数个白天，他们会在微博上转发项目影片的信息然后狂夸“很好看哦”，在无数个黑夜，他们会在饭局上内心里呐喊一万次“好难看啊”。虽然宣传公司要违心去宣传一部电影，但毕竟客户是上帝，从职业的角度来说，他们也只是做了分内的事。

    于是，问题出现了。所有人都知道，当你做一份工作是带着爱和热情去做的时候，是会发出圣光的，但很违心地去做一份工作的话，这份工也就仅仅是一份工而已了。自从《失恋33天》成为票房黑马之后，人们才开始真正注意到，原来电影营销和宣传这么有用！但是《失恋33天》只是极为少见的票房个案，就连当时参与的团队自己都无法保证能再成功操作一次这样的案例，何况其他水平高低不等的团队，何况根本没爱过？

    一位营销人士聊到各项因素对于电影票房的作用时表示，发行、制作、营销大概各占三分之一，发行抢占排厅和场次，营销吸引第一批观众进入影院，而制作的水准则直接决定回头客和口碑传播，由此决定票房的续航能力。比如《暮光之城》系列电影，死忠粉丝们一定会在首周就去支持，但是由于影片水准欠佳，对于普通观众来说缺乏较大号召力，《暮光之城》系列电影的票房也基本上成为近年来系列电影中次周跌幅最大的案例。

    另一个客观因素是，由于被电影宣传和圈中交口、水军等等手段忽悠的次数太多次，影迷们已经变得越来越精明，对于一部电影在上映前就已经能做出一定的先期判断，即使宣传们再大声高喊“好片来了”，也不见得会有人信了。这个时候再回想那个问题，营销对票房营销大吗？忽然就觉得有点问不出口了。

下一页：Part 3：怎么评估宣传的实际作用？