谈电影票房：别一卖座就邀功 解密电影营销宣传

Part 4：怎么才是失败或成功的营销案例？

答：好营销可以跟票房成绩无关。

    虽然没有办法真正量化究竟什么才是成功的营销和宣传，但是一件事物是不是影响到了你周边的人，还是可以察觉到的。单从主观的角度来讲，如果一部电影所做的工作让你开始关注它，那么某种程度上来讲它就成功了。

    在聊到近期成功的电影营销案例时，多位电影圈人士都无一例外地提及了《101次求婚》。该片在《西游》的强势之下票房能冲到2亿，不能不说营销占据了很大一分功劳。《101次求婚》的营销负责人张文伯同时也是该片的制片人，海陆空全方位的营销轰炸，令不少业内人士都刮目相看：为什么“101”有这么多花样？

    《101次求婚》打出的是略显被消费过度的概念：“屌丝逆袭女神”。但是在话题营造方面，片方的执行团队几乎做到了淋漓尽致。不管是请来李毅合作，还是赵忠祥版的解说花絮，抑或是林志玲助阵快闪求婚，林志玲抱黄渤并联手主持晚会，片方组建求婚事务所，甚至林志玲参演某网站自制剧《屌丝男士》等都引起了广泛关注。在新闻点的营造上，《101次求婚》做到了主题明确、形式新奇，并且形成了持续的话题，在电影并不足以形成口碑的情况下，已属难能可贵。

    《101次求婚》上映前，不少圈中人其实并不看好票房，毕竟影片资质欠佳，最终接近2亿的票房结果似乎更加可以证明该片的营销做得极为出色。但正如前文所说，目前并无标准量化营销的实际功劳，但《101次求婚》营销团队的持续表现有目共睹，即使没有2亿的票房，该片的营销也是近期当仁不让的表现最佳。

    再谈到较为显著的失败案例，可以说不胜枚举。《少年派的奇幻漂流》的海报就不合格，那张视觉效果奇差的老虎脸海报一度令多少人打消了去看影片的念头。就算是大卖超过10亿的《泰囧》，除了几款预告片吸人眼球之外，宣传工作也乏善可陈。还有圈中人吐槽，“《西游》引以为傲的宣传，一度差点成为影片的绊脚石，但幸亏宣传做得好坏与否对影片影响不大，所以《西游》还是卖座了。”

    当然，关于电影宣传和营销，就算圈中开个大会聊个十天十夜也聊不清楚。先不说那些理直气壮站在幕前邀功的人，单说那些满世界找宣传公司的导演们，先好好想清楚要拍什么电影，再好好拍好电影，也就不用花那么多时间在戏外了。未来堂堂正正站在幕前接受表扬的人，如果是你们自己，难道不是最好的事吗？