谈电影票房：别一卖座就邀功 解密电影营销宣传

Part 3：怎么评估宣传的实际作用？

答：没标准就是最困难的标准。

    周星驰的《西游降魔篇》上映后头两周内都以日均7000万人民币的速度在疯狂吸金，面对如此一部高速运转的印钞机，片方自然是喜不自胜，而宣传方也是乐开了花。对于一个宣传公司来说，项目大卖自然是再好不过的事，虽然一般来说它们不会参与直接分成，但对于打响公司知名度是好事，以后可以接更多更好更有卖相的项目。

    于是，3月初在媒体上开始出现一篇新闻稿，《西游》宣传方和颂世纪的总经理纪翔接受媒体采访，透露了不少“不为人知的营销细节”，比如“每一个关节点都有很好的话题延续”。新闻一出，在业内引起争议，有网友戏言，电影票房好了，宣传公司发稿抢功劳。

    网友“夏舞光影”发微博吐槽说，自己从微博指数中截取了“西游降魔篇”热词的3个月的走势图。“第一个小高点在2月11日，影片全面上映之后，这表明完全是电影本身质量过硬引起的观众自发的讨论。峰值在21日，是因为20日票房刷过《画皮2》，21日媒体争相报道的结果。从上图的整体趋势上看跟宣传物料投放和所谓的宣传话题点真心没有什么关系。”

    但在唯票房论的国内电影圈，王家卫、周星驰都为了电影能多卖钱而躬亲跑宣传，那么影片真正大卖之后，怎么可能会说工作人员的工作做得不到位呢？事实是，宣传公司工作人员的任务确实很繁杂很辛苦，所以当他们发长微博来诉苦时，圈中好友都会表示支持体谅。但比起来大卖十几亿的电影项目，那些费劲力气做完了项目，项目却在电影院石沉大海的宣传们又该找谁诉苦呢？

    目前国内并没有一套完整的评估系统来量化宣传公司的工作，也并没有真正的业内权威数据来支撑。而宣传公司在向甲方汇报的时候，一般都以发稿量、推位置次数、微博提及率、热门话题、风云榜指数等作为指标。但是，究竟这些数据又能有多少能实际转化成票房，完全无从知晓。正是因为没办法量化，才会导致很多人都觉得，一部电影卖座一定是电影宣传的功劳。对于宣传公司来说，只要票房好，客户觉得好，那就是真的好。

    电影宣传做的成功与否，与很多因素都息息相关也相辅相成，例如影片本身的资质、艺人是否配合、物料制作精良程度等等，各种变量也导致宣传本身无法真正评估。一位圈中人表示，很多影片即使大卖，宣传部分的工作也并不能做到位，比如《寒战》、《泰囧》。“比如《寒战》，在上映前并没有太多能让人记住的东西，很大程度上是口碑带动了票房。《泰囧》则是在立项阶段就已经明晰卖点，虽然一系列的预告片做得不错，但依然是属于制作和营销层面的功劳，宣传层面居功并不妥当。”

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