2013电影营销产业进入膨胀期 宣传费仍连年下降
影行天下开始转型主攻进口片
电影片方青睐外包宣传 营销产业进入膨胀期
2013年之前，诸如华谊、中影、安乐、银都等公司出品的影片，基本都由自己的团队进行营销宣传，有种肥水不流外人田的感觉。但如今，片方更为青睐将影片宣传进行外包，这与2012年片方的宣传策略大相径庭，成为电影行业的又一大新现象。片方外包电影宣传主要原因无外乎有两个——成本与资源。一部大片开始宣传前，会有多家营销团队同时拿出方案进行竞标，其中相互比拼的除了内容，自然还有价格。而就资源而言，片方在营销人才方面也相对匮乏，外包团队往往能够提供更为专业化的服务。
2013年之前，诸如华谊、中影、安乐、银都等公司出品的影片，基本都由自己的团队进行营销宣传，有种肥水不流外人田的感觉。但如今，片方更为青睐将影片宣传进行外包，这与2012年片方的宣传策略大相径庭，成为电影行业的又一大新现象。片方外包电影宣传主要原因无外乎有两个——成本与资源。一部大片开始宣传前，会有多家营销团队同时拿出方案进行竞标，其中相互比拼的除了内容，自然还有价格。而就资源而言，片方在营销人才方面也相对匮乏，外包团队往往能够提供更为专业化的服务。
去年，华谊出品的影片票房累计达到了30亿元，其中《西游降魔篇》以12.46亿的成绩问鼎年度票房冠军，《狄仁杰之神都龙王》也豪取6亿票房，《私人订制》在2013年年内累计票房5.89亿。如此多的高票房大片，却没有一部是由华谊自己做的宣传。其中，前两部影片外包给了和颂，《私人订制》则选择了影行。电影市场的发展与细分，让众多电影出品方在影片宣传方面开始更加依赖专业的营销公司。2013年，华谊出品的影片基本全部外包进行宣传，就连电影公司中的“国家队”——中影也开始与营销团队合作，其投资的《天机·富春山居图》外包给了无限自在，《无人区》则由伯乐营销负责宣传。
在片方不断外包电影宣传的大背景下，内地的营销公司也如雨后春笋般不断崛起。但是电影营销行业竞争十分激烈，没有过硬的实力就只能被淘汰，能够接到大片宣传的营销公司现在也就那么几家：和颂、麦特、时代万华、影行天下、比格魔威等等。
麦特成立年份较长，注册资金高达500万，是营销公司中比较多的。严格意义上，这并不是一家纯粹的营销公司，他们也会参与到电影投资中，出现在出品方的名单里。2013年，麦特在营销方面战绩辉煌，《致我们终将逝去的青春》、《小时代》两部曲、《全民目击》等片共拿下了16.85亿的票房。另一家营销公司和颂负责宣传的《西游降魔篇》、《北京遇上西雅图》等电影累计票房25亿，和颂更加注重与华谊、博纳等几家大片方的合作，主营国产片宣传工作。
2013年即将结束时，时代万华和伯乐营销相继成立。时代万华脱胎于和颂世纪，其创始人纪翔带领一批员工独立出来，成立了该公司，并负责《特殊身份》、《警察故事2013》等电影的宣传权。将于今年大年初一上映的《澳门风云》也是由该公司负责。值得一提的是，早前和颂宣传的《西游降魔篇》、《狄仁杰之神都龙王》，其实基本也是由时代万华这批人做的。
伯乐营销的CEO是张文伯，在电影圈几乎没人不知道他，2009年创立了影行天下，负责宣传的影片包括《锦衣卫》、《杜拉拉升职记》、《关云长》等。2011年11月，《失恋33天》取得了惊人的票房成绩，人们把影片能够“以小搏大”归结为营销团队的出色运作，一度让负责该片营销的影行天下出尽风头，《失恋33天》的营销方式也成为目前营销行业最为经典的案例；随后，张文伯来到新丽传媒担任副总一职，运作过《101次求婚》等片。2013年年末，他成立了伯乐营销，首个项目就是《无人区》，而《等风来》、《爸爸去哪儿》等热门影片也由伯乐营销负责宣传。
影行天下自张文伯离开后，就开始转型，主攻进口片。《环太平洋》、《地心引力》、《超人：钢铁之躯》等6部外片的票房累计突破27.5亿，如果单纯以票房论成败，影行天下必然排在第一位，只不过这些分账大片大多关注度极高，并不需要太费力宣传就可以取得高票房。在电影营销市场竞争愈加激烈的情况下，影行率先突破转型不失为一种明智的选择，既能保住口碑，又能盈利。
下一页：费用连年下降仅占票房13% 全行业仍在“以小搏大”
文/张玮
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