2013电影营销产业进入膨胀期 宣传费仍连年下降
整个行业都在“以小博大”
费用连年下降仅占票房13% 全行业仍在“以小搏大”
2013年，内地生产故事片达到638部，当片方开始源源不断将项目外包时，留给营销公司的市场更多了，挑战也更大了。伯乐营销CEO张文伯说：“2009年我创立影行天下的时候，大家都是摸着石头过河，整个行业也找不到几个成功的营销案例。四年过去了，我们看到的是营销链条的日益完善，细分市场的不断扩大，成功案例，特别是具有可复制性的案例也逐渐增多。”
市场确实变大了，但其实整个营销行业还处于初级发展阶段，时代万华的副总李磊表示，“每年都这么多电影，刚性需求一直都在，但是营销公司在层出不穷的同时也会有优胜劣汰，没办法具体统计有多少被淘汰了，各种工作室、公司一抓一大把，太多了。”
但能够在市场竞争中存活下来，并不断发展的公司其实境况也没有那么喜人。中国电影行业一直热钱很多，票房、银幕数更是连年暴增，但营销行业却始终处于缺钱的状态。根据艺恩咨询的数据显示，2007年中国电影市场上用于营销的费用仅为7亿元，占当年总票房的两成，到了2012年，营销费用总额达到24亿元，占全年票房的14%。将这两组数字进行对比就不难发现，票房迅速增长的同时，营销费用并没有成正比增加。到了2013年，内地票房超过217亿，但用于营销的费用只有28亿，占比约为13%，与2012年相比不升反降。
时代万华的副总李磊就直言不讳地指出了整个行业的问题——资金，“每个案子都是不一样的，如果是纯宣传，基本无法超过百万。宣传行业的赢利点非常低，这和整个行业的特点一致，都是高投入低回报。”有意思的是，中国电影市场并不缺钱，但片方往往肯花几千万去请演员，但大多不肯将投资的三分之一用于营销，张文伯表示，“如果我是制片人，投资1亿元的电影，用于销售端的投入不会低于5000万，当然这笔钱未必都是片方真金白银砸出来的，我们完全可以通过多种营销手段来达到这个规模。”张文伯认为，正是因为资金短缺，所以整个中国电影的营销工作现在都在干着“以小博大”的事情，“现在恨不得一张海报、一支预告、一条微博、一场试映就想解决战斗。”
此外，还有不少营销公司都会遇到片方拖欠尾款的情况，据无限自在总裁朱玮杰介绍，很多公司因为吃过亏，现在都有了相应的措施，“越来越多的营销公司将票房成绩与服务费挂钩，这对片方和营销方而言，都不失为一种保护机制，另外还有法律武器作为维权保障。”
文/张玮
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