阿里的大动作 互联网与影院资本联姻的商业逻辑

中国电影的非票房收入仅占10%，而美国的这一比例是70%

2、多元化盈利

    据第一财经报道，中国电影的非票房收入仅占10%，而美国的这一比例是70%。中国影院的另一大痛点是收入结构单一，除了票房之外，影院其他卖品、衍生品、广告等收入都存在短板。而非票房收入因为不需要分成，恰恰对于影院盈利有着重要意义。

    如果能将影院线下销售与电商平台直接对接或在衍生品开发售卖上通力合作，假使按美国电影市场3：7的比例计算，中国互联网电影渠道所撬动的非票房收入有望达到千亿元以上。与阿里这样坐拥着庞大商家、货品与用户的电商巨头合作的意义自然不在话下。

3、多平台配套资源共享

    阿里影业此番注资大地影院，除了10亿真金白银外，双方还达成了进一步合作协议，按照阿里的官方通稿所言，阿里承诺将协助大地与包括淘宝电影票（已更名为“淘票票”）在内的阿里生态资源实现对接，双方将在电影营销推广、共同开发电影相关市场及电子商务方面进行深度合作。百度入股星美时也承诺将开放包括搜索地图、移动定位、在线众筹等各项资源。

 场景营销说白了就是想办法让你在逛街和吃饭时，能顺带看场电影

    一方面，互联网公司生态体系中的其他平台之于影院有巨大的用户导流意义。另一方面，易观智库的分析指出，交叉销售将是未来激发增量市场的主要方式，以场景触发为基础的场景时代就要来临，移动场景化思维将主导解决用户生活圈需求。说白了就是如何想办法让你在逛街和吃饭时，能顺带看场电影。其背后需要用户大数据分析、信息推送、地理定位、移动支付、移动搜索、移动社交等平台的综合作用以实现交叉销售，而这些是传统影院无法独立完成的。

    此外，无论是大地、星美还是万达除影院外都有自己的上游产业，发行、制作等。因此除票务和影院业务的合作，互联网公司背后的用户数据、平台和线上宣发能力对其其他业务、整合产业链都有重要意义。与票子相比，互联网大佬们苦心经营的庞大线上生态资源对于影院和电影公司而言才是真正的无价之宝。此番淘宝电影能吸引五大影视公司跟投，同时估值达到创纪录的137亿，也是看重其背后阿里体系内生态资源打通的价值。

4、背靠BAT站队圈地

百度绑定星美，BAT巨头与几大院线大有站队圈地之势

    与国外成熟市场相比，当前国内院线的特点是院线数量多、分散化程度高，未来院线行业的发展，业内整合是必然趋势，而整合需要资金支持。具体到大地影院，2006年第一家影院才投入运营的大地院线，可谓行业内的后起之秀，近十年来，大地影院的发展策略主要依靠高速扩张，跑马圈地来扩大市场份额，在二三四线城市数量越来越多。据其母公司南海控股的2015年财报显示，截止2015年底，大地影院经营超过286家电影院，全年含税票房收入约22.1亿，全国占比约为5%，仅次于万达院线排名第二。

    促使其对阿里敞开怀抱的原因有二，一是，为继续扩大规模，吞并中小院线获取资金支持，使其能够在春秋变战国的割据战中站稳脚跟并力求更进一步。二是对于今年4月抢滩新三板的大地影院而言，其资产负债率长期处于95%以上，因此其急需资本填充，降低资产负债率。

    近些年，BAT巨头与几大院线大有拉帮结派、站队圈地之势。百度绑定星美，万达牵手腾讯，对于行业老二的大地能傍上BAT仅存的阿里自然是不错的选择。

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