风云榜年度营销：《亲密敌人》微博营销辟蹊径

5.《画壁》

上榜理由：黄铜卖出黄金价

成功经验：搭车战术大获全胜

上映日期：2011年9月29日

    2011年国庆档上映的《画壁》，跟同属魔幻爱情题材的《白蛇传说》撞了个正着。面对投资数倍于己、演员更加大牌的《白蛇传说》，看似胜算不大的《画壁》片方聪明地选择了“傍大款”式的搭车营销模式。于是，有意识地制造各种撞车、各种比较，在观众心中造成两片旗鼓相当、不分伯仲、“到底看哪个”的印象，就成了《画壁》营销的中心任务。

    先是两部影片选择同一天9月29日上映，接着选定同一天9月22日举办首映发布会，果不其然，媒体无一例外都将两片PK作为国庆档电影市场的最大话题。更为夸张的是，据说《画壁》片方将《白蛇》所有户外灯箱、硬广投放位置摸了个底掉，然后依样画葫芦在一旁放置自己的广告，大有伴你天荒地老的架势。也许是对手《白蛇》片方并没有洞悉《画壁》营销路数，或者根本就没把《画壁》放在眼里，反而采取不避让硬碰硬的对策，其实恰恰中了《画壁》的“诡计”。当《白蛇》片方在媒体或公众场合豪迈地挤兑对手时，没准《画壁》片方正心里偷着乐。最终，《画壁》取得了与《白蛇》相差不过千万余的票房佳绩，创下光线电影有史以来最高的票房纪录，从投入产出比来说可谓大获全胜。所谓商场如战场，兵不厌诈永不过时，《画壁》搭车捆绑战术的成功，充分印证了这一点。
 

6.《孤岛惊魂》

上榜理由：小成本惊悚片投资回报比新高度

成功经验：档期选择契合类型定位 粉丝营销以一当十

上映日期：2011年7月8日

    成本只有500万的惊悚片《孤岛惊魂》选择在2011年暑期档上映，其中固然有被迫跳票无可奈何的因素，但事后来看，绝对是一个正确的选择。

    首先，影片定位青春惊悚类型，而暑期正是此类型主要观影人群——广大学生空闲消费之时。片方为此做过一个专门的市场调查，统计每个省市学校的放假时间，发现最晚的是7月12日，于是将上映日期微调至7月8日。4天的提前上映和造势，足以让学生们对影片产生观影期待，并在假期到来伊始呼朋引伴前去观看。其次，据片方调查，杨幂的铁杆粉丝绝大多数都是学生，且多集中在二三线城市，选择在暑期档上映，也是进行粉丝营销必要前提。确立以杨幂粉丝作为突破口后，片方采取各种手段调动他们的观影热情，比如借助年轻人热衷的网络和微博进行低廉而有效的营销。在此过程中，杨幂拥有700万粉丝的微博提供了最佳的宣传平台，《孤岛惊魂》的官方微博与杨幂微博频繁互动，粉丝参与进来后，新闻转发数平均过万，最多一条达到10万以上，起到一传十十传百的几何爆炸效果。另外，片方还跟万达院线、新浪微博合作推出“蜜蜂攻城”、“孤岛漂流瓶”、“微影评”等微博线上活动，刺激蜂蜜的参与热情。

    除了微博之外，片方还主动联络粉丝组织的负责人，在每个主要城市设置粉丝负责人，建立粉丝首映QQ群，组织粉丝参加首映活动等，将松散的粉丝组织成有战斗力的票房部队。如果说粉丝为《孤岛惊魂》贡献了主要票房，未免绝对，但如果说他们的参与，极大拉动了影片的人气，并感染和影响了其他潜在的观影人群，可谓毫不夸张。

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