看！营销：丧心病狂的2015电影营销“奇葩说”

【口碑发酵快】

“自来水”异军突起：自发传播助力逆袭之旅

  有人说，暑期档“三驾马车”首要功臣是《西游记之大圣归来》，而大圣逆袭的首要功臣要数自发在朋友圈宣传此片的“自来水”。而国庆档原本不被看好的《夏洛特烦恼》和贺岁档首日排片居于下风的《老炮儿》排山倒海般的逆袭攻势不仅证明了我国观众对好电影的热烈渴望，也首次让人们感受到了人际传播、社交传播的巨大力量。

  当然，并不是所有的良心电影都能为广大人民群众所喜闻乐见，比如文艺大导侯孝贤的《刺客聂隐娘》和“武侠专家”徐浩峰的《师父》。无论是戛纳最佳导演还是金马奖最佳动作设计都没能挽回两部影片商业上的困境。为了守住B格，为了不丢姿势，孤单的文艺狗们只好二刷、三刷、四五刷，这也证明了偏向小众的电影不能只靠好口碑实现商业价值。

【路演+点映】

地毯式轰炸各个击破 点到为止，适可而止！

  眼看着内地电影市场风生水起，各大片方为了造势赚吆喝，纷纷开始了“地毯式轰炸”——路演。而这一最直接的线下营销模式在2015年首先体现出覆盖地区、城市广泛的特点：吴京带着《战狼》20天拿下21个城市，约160家影院；《煎饼侠》31个城市，188家影院；而《万万没想到》则用35天时间兵分三路，近乎疯狂地拿下了100个城市，500家影院……

  此外，15年的巡回路演从以往主要聚焦一二线大城市慢慢向二三四线城市下沉：微博调查显示《恶棍天使》路演最热城市TOP 3分别是南昌、福州、西安；《煎饼侠》则跑过万州、营口这样的县级、地级市，还非常喜感地将路演首站选在了位于山东济南西北部的、传说中的“蓝翔技校”……

  与路演配套出拳的则是超前点映。对于知名度不高、宣传经费有限却在质量上过硬的好片子，有策略的点映场有助于口碑抢跑，实现“波纹效应”。不过“以点为辅，以映为主”，为了提前锁定预售和排片举办的大规模点映却需“三思，再三思”。

  比如《万万没想到》“双十二”引爆的超前点映尽管创造了6小时6101万、12小时6万多场1.1亿元的点映纪录，却被诟病有挤压中小影片档期、扰乱市场的嫌疑，影片的平庸也让其正式上映后迅速遭遇口碑滑坡，排片被同天上映的《寻龙诀》迅速碾压。