电商风云：华语电影市场票房井喷的背后（下）

口碑营销是未来！“野路子”众筹也有料！

    9月16日，刷新无数票房纪录、真人和动画结合的国产奇幻电影《捉妖记》正式下档，最终收获24.38亿元的高票房，位列中国影史第一，打破《速度与激情7》创下的内地影史票房纪录（24.2656亿）。而动画电影的票房冠军，则被半路逆袭的《大圣归来》获得，票房超过9.5亿元。伴随这两部电影两个多月的票房大热，“密钥延期”也荣耀地成了内地影市关键词。

    然而就在《大圣归来》上映之前的小规模点映阶段，这部影片还一度不被人看好，张学静坦言格瓦拉上一些用户当时看到“自来水”们的言论“一开始是反感的”，认为这是“拿一个中国的经典IP又来骗观众的钱”，毕竟《西游记》已经被改编了太多回，彼时又是《小时代4》和《栀子花开》疯狂吸金的阶段。

    当然后来的事情大家都知道了，这部宣传成本极低，甚至制作资金都曾面临中断的动画电影几乎完全是依靠朋友圈的“口碑营销”才有了后来的成绩。对此，微影时代的杨丹客观地表示其实影片的质量确实不错，但也不是那么完美，今天走到这个地步“是整个互联网用户的功劳，是很多网友帮我们‘抬轿子’抬到今天的。”

    “今天的这个传播环境实际上变成了一种波纹式的传播，它是去中心化的、点状的传播。就是一个人会通过社交网络，比如说微信朋友圈的方式，会影响他周围的人，这样的力量看起来很小，每个人的朋友可能不过几百人，多的不过几千人，但是由于它的熟人关系，比较可信赖的社交关系，它的传播效应是很大的。还有就是这个关系链是一环一环可以扩散的。”，而微票儿一开始的点映正是选择较专业和小众的动漫迷圈子，再慢慢扩大到更为大众的圈子，在此过程中同时调动社会关系，请明星和业内人士一起做口碑传播。

    除此之外，“大圣”的“朋友圈众筹”虽然一开始被一些业内人士讥笑为“野路子众筹”，但后来被证明意义重大。杨丹认为事情本身不一定可以复制，但是很多思想我们把它重新总结出来以后，有很大借鉴意义：

    “这些众筹人，尤其是那些金融界的众筹人，他们可能出个十万、二十万块钱，对他们来讲不是一件压力很大的事情，是一个很平常的事情，带有‘玩儿’的心态去做。但是因为参加了这个众筹，他会在他的圈子里去产生很大的影响。在它的周围可能都是非常有影响力的人，那这些人的影响力就是一个传播力、扩散力更广的大波纹。所以无形中其实是对后面口碑的产生，对营销的发酵，起了意想不到的作用。一开始可能大家都还是尝试一种新模式的心态，但到了真正这个影片需要的时候，其实变成了可能我们看不见，但是是潜在的是很重要的这么一些暗流。

    我们这个众筹，筹的不只是资金，我们会同时考虑其中一部分跟这个项目的某些特色进行结合，这都是提供了很多有价值的一些探讨的东西，我认为从这个角度上来讲，这实际上是一个非常成功的一件事情。”