电商风云：华语电影市场票房井喷的背后（下）

萝卜咸菜，各有所爱：选谁合作有讲究！

    尽管O2O市场目前还处于群雄争霸、乱拳频出的阶段，但电商们出于各自企业背景、审美差异、合作优势的不同，展开合作的影片也志趣迥然。即使是同一部影片和多家电商合作，在不同的平台上成绩也大不相同。那么电商选择合作影片的标准是什么呢？大佬们如是说：

    杨丹：“微信电影票是基于互联网、移动社交进行营销和发行的平台，所以我们会首先判断这个影片是不是有“互联网指数”：实际上就是以数据说话——很多指标可以用数据来划分，比如说人群。我们非常看中一个影片能否找到一个很清晰的人群定位，如果能有这样的潜质的话，互联网的工具就能帮助它实现增量。可能用传统的方式一个好的内容能有一个恰当的票房，但是通过互联网工具去优化营销、提高营销效率、把有限的资源更精准地运用的话，能够产生更大效果。

    所以我们在选择内容上，核心就是选择这种影片的市场定位是否清晰，这样我们就能够跟影片产生很好的互动，去做加法甚至做乘法。”

    张学静：“对格瓦拉来说，对影片的合作都是开放的。但我们希望在做的过程中只对它的目标受众说话和进行发酵，不要偏颇、偏离。比如说，这个片子本身不好，我即便是跟它有合作关系，非要让我说它好，扭曲事实，我们是不干的。我可以说这部影片比较适合什么样的人看，看其中什么样的点，我再把它可看的东西说出去，这是OK的。但是你要允许我说它里面的毛病，不能让我完全失实，这是合作的基本要求。”

    但如果要进入“新·放映”体系（小编注：这是格瓦拉今年新推出的一个电影线上发行体系，后文有详述）的话，我们是有个质量评估体系的。如果影片质量没有达到一定程度的话，我们是会拒绝进入“新·放映”的。因为“新·放映”是本身一个品牌，所以这两块是不一样的。

    而说到如今已无处不在的关键词“O2O”，就必然涉及到电影消费场景化线上与线下的对接，所以实体院线怎么选择合作的电商其实也很有讲究。对此，星美相关负责人在谈到与百度糯米的深度合作时，就明确表示：“百度糯米这块儿的票务其实是结合了搜索和地图这方面，他们是深深地立足于这两点之后才做的票务，它急需一个线下的渠道嘛，那我们正好线上线下有了这么一个互补。”