彭侃：海外纪录片“破圈”记

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《探秘太阳系》详细介绍了太阳系的起源、形成，探讨人类是否是太空中唯一的智慧生命。通过对天文学家、工程师、物理学家等的采访，多方航天航空机构的第一手资料支持，以及人类在航天航空探索中拍摄到的精彩画面，观众得以全方位探索太空，追溯了人类进入太空的惊人旅程以及令人难以置信的发现，见证了航天航空的巨大挑战与飞速发展，形成了一部对太阳、邻近行星及其卫星、小行星的权威指南，极具教育意义。

本期“私享汇online”就邀请到了《探秘太阳系》中国地区发行人、乐正传媒联合创始人、影视产业专家彭侃，浅谈海外纪录片引入的选片策略和精细化运营实践过程。

嘉宾介绍

彭侃乐正传媒联合创始人/影视产业专家

纪录片《中国医生》《中国医生战疫版》总策划，《探秘太阳系》《追踪巨型鱼》《动物宝贝世界》《寻味新加坡》等纪录片中国地区发行人

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看似小众的纪录片赢得了较高的关注度，这是怎么做到的呢？

彭侃：这首先跟选片有关。其实在海外版权公司看到这部纪录片时，我就判断它在国内市场是有潜力的，因为近两年我国的航天事业取得了很大的进展，这些成就让中国社会大众对太空的关注提升到了前所未有的高度，但是市场上提供的优质的太空类纪录片并不多，因此我们果断地决定引进这部纪录片。

第二是进行前期的受众研究，熟悉国内纪录片受众的基本情况，了解观众的观看习惯等，还要对不同细分消费人群的偏好类型有一定的洞察，了解一些新兴的审美潮流，这有利于我们发掘独特的内容题材，也有利于后续有针对性地展开内容营销。

第三，我们会与平台的纪录片频道工作人员保持紧密的沟通，他们都很专业，对腾讯视频平台和用户的特点有很深的洞察，可以给到我们有用的建议。更重要的是我们需要了解平台最新的内容需求和发行机会，避免向平台提供他们已经不需要的同质化内容，增加纪录片内容和平台需求的匹配度。

在实际操作中，有什么策略可以分享？

彭侃：第一大策略是不仅要关注主流类型，还要敢于尝试创新类型。

第二大策略是坚持寻找制作优良、可看性强的纪录片。我们主要会从两个方面去判断和把握。一是看制作团队的背景，另一个方面是叙事的节奏感和故事性。对于网络用户来说，他们需要节奏感更快，故事性更强的纪录片。

第三大策略是注重内容的稀缺性和视角的独特性。例如《探秘太阳系》里汇集了大量NASA官方独家视频资料，以及对美国、欧洲、俄罗斯、日本各个航天项目专家的第一手采访，因此可以给观众提供新鲜的观感。

在运营环节，要怎样做精细化的运营策略？

彭侃：总的来说，我们基本采用了“三步走”的方式，也就是抓住核心用户——导入其他文化圈层用户——吸引路人粉这三步。

先来说第一步，牢牢抓住纪录片核心用户。如何打动这些核心用户呢？这首先和我们前面提到的选片问题紧密关联，同时需要与腾讯视频纪录片运营团队保持紧密沟通，精心准备各类所需物料，如海报、焦点图、剧照、预告片、精彩片段等，这些是能够有效提升站内运营的效果的。相较于站外运营，站内运营更加重要，要注重细节，比如一张有视觉冲击力的海报，一个生动的小标题，便可能明显提升分账纪录片的收入。