深耕粉丝经济 业内人士共议泛娱乐下衍生品开发

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1905电影网讯 6月23日，“泛娱乐多领域共生的粉丝经济”论坛在上海举行。神马娱乐董事长郭浩、腾讯影业授权总监於安杰、阿里影业资深授权总监戴华、利欧元力影业总裁杨璐等嘉宾出席，探讨了在“泛娱乐”大背景下，应如何在衍生品领域深耕粉丝经济等问题。

作为本土衍生品授权管理公司，“神马好玩”曾与《芈月传》《青云志》等大IP影视剧进行衍生品授权合作。董事长郭浩在实践中发现，相较于好莱坞的成熟模式，国内衍生品代理还存在着不少问题。一方面是“代而不想管”，衍生品授权代理模式重视销售业绩而轻视构建体系，并不能对影视IP的衍生品价值进行深度挖掘。其二是“代而不能管”，衍生品授权代理公司往往在影视生态链中处于弱势地位，没有权限对原则性问题进行干涉。

戴华也认为，现阶段国内衍生品开发过于重视最后一环——“商品化”，而忽略了至关重要的“前置开发”，正是这种被动地位，使得衍生品常常沦为宣发物料，丧失了本应具有的开发潜力。

在场嘉宾一致认为衍生品开发应从长远着手，渗透到影视内容开发的各个环节，据郭浩透露，神马娱乐与电影《阿修罗》的合作前置两年时间就开始了，这样有充分时间进行设计沟通，并能与电影内容联动，甚至参与到电影营销、内容场景营造中，在影视生态链条中占据主动地位。

於安杰也表示，腾讯的影视和综艺衍生品开发规划长达三到五年，剧中、综艺中的人物关系，角色设定都要与衍生品计划进行联动，如果没有长远的开发计划，仓促上马，实则是在消耗IP价值。

谈到衍生品的制作和营销，郭浩认为粉丝购买商品主要有两大转化点，一是情感因素，二是产品本身的因素。这就要求衍生品营销一方面要“造流量”，通过电商活动、直播、线下互动等形式给粉丝提供情感沟通的机会。另一方面则要做好“品控”，保证产品质量。

衍生品开发在很大程度上依赖于IP自身的价值，那么什么才叫做值得开发的好IP，杨璐提出，好IP应具有长期开发价值，像“星战”、“漫威”这样能开发50年的才算得上好IP。戴华也表示做IP要沉下心来，切忌跟风，老IP想要经久不衰还应关注内容的升级迭代，让内容风格符合新生代观众和消费者的需求。